第304章 不讲故事 (第2/3页)

“底盘调得比我预想硬一点。”

    安全员说：“量产版就是这个调校。”

    “没为了舒适把操控放弃咯。”

    进入高速环道后，他踩下电门。

    电机响应很快，仪表上的速度数字往上跳。车内没有噪声，只有轮胎和风的声音变大。

    秦牧把速度稳定在一百二十，双手扶着方向盘。

    “高速再加速有余量。”

    安全员看着路面。

    “前面一公里后进入变线区。”

    秦牧点头，按指引完成连续变线。

    车身侧倾被压住，方向回正很快。摄像在后排喊了一句。

    “秦老师，机器很稳定。”

    秦牧没笑。

    他又试了两次制动。

    轮胎与地面摩擦的声音很清楚，车头点下去又稳住。

    最后一段是粗糙路面。

    车底传来的声音比前段多，秦牧故意压过几处破损区，听内饰件有没有异响。

    跑完一圈，他没有下车。

    “再来一圈。”

    安全员看向场边。

    梁鸿远拿着对讲机。

    “可以。”

    第二圈，秦牧换了开法。

    他把车开得更细致。

    低速跟车，急停再起步，窄弯掉头，坡道起步，自动驻车，能量回收强度切换。

    半小时后，车停回起点。

    秦牧下车，把车钥匙还给陈启。

    他站在原地，没急着开录音笔。

    “这车卖十四点八八万？”

    陈启说：“对。”

    秦牧看向车。

    “不合理。”

    姜可盈站在旁边，手指停在记录本上。

    陈启问：“哪里不合理？”

    秦牧说：“电池，底盘，制动，安全结构，这几项放在这个价格里，成本会压得很难看。你们要赚钱，就得在别的地方省。”

    陈启说：“你可以拆车。”

    秦牧抬头。

    陈启接着说：“也可以看供应链清单里能公开的部分。既然来了，今天就不怕问成本。”

    秦牧把录音笔打开。

    “那我直接问。你们怎么把价格做到十四点八八万？”

    陈启说：“电池是自研自产。碳化硅功率器件来自启芯。整车平台从一开始就按这个价位设计，没有先做高端再减配。”

    秦牧问：“营销费用呢？”

    陈启说：“少。”

    “少到什么程度？”

    姜可盈在旁边接话。

    “橙子上市前，传统广告投放费用不到同级别新车平均水平的三分之一。”

    秦牧看向她。

    “那现在这个热度怎么来的？”

    姜可盈说：“碰撞直播，原始数据，用户转发。我们花了钱，但主要花在测试和公开资料上。”

    秦牧又看向陈启。

    “陈总，汽车圈很多品牌都讲故事。你们不讲？”

    陈启说：“讲故事始终是走不远的。”

    秦牧追问：“这句话容易被理解成攻击同行。”

    陈启摇头。

    “每家企业有自己的方式。有人重渠道，有人重品牌，有人重服务。我们现阶段没有那么多历史积累，只能把钱花在用户能看到的地方。”

    秦牧低头记下。

    “电池和碳化硅？”

    “还有安全结构和工艺。”

    陈启说：“别人做得好的地方，我们学习。我们能做好的地方，就拿出来让用户看。”

    秦牧问：“第二个月一点五万交付，已经到榜单第二。你觉得橙子能冲第一吗？”

    

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