第一百三十一章 口碑留存 (第3/3页)

了。上回买的三斤全用了。下一批要重新买。”

    “找谁买？”

    “镇东头的马屠户。他那里有时候杀羊。不是天天有。得碰。”

    何大柱点了头。

    晚上。

    吃完饭，李汉良在灯下写了一张单子。

    六月初去县城见方志远，要带的东西：

    一、检验报告（两份，一份给对方留底）。

    二、蜜香豆样品——十包。

    三、蜜香腊肉样品——半斤。

    四、蜜香腊羊肉样品——半斤。

    五、蜂蜜样品——三两。

    六、价格表（批发价另算，要提前定好）。

    批发价。

    他还没定。

    零售价：蜜香豆两毛一包。给刘掌柜的批发价也是两毛——因为刘掌柜是第一个渠道，当时为了铺货没压价。

    但给日杂公司不能这么算。日杂公司走量大，要求低价。

    他在纸上写：

    蜜香豆零售价：两毛/包。

    给日杂公司批发价：一毛五？一毛二？

    一毛五——日杂公司卖两毛五到三毛，中间赚一毛到一毛五。他赚一毛五减去成本八分等于七分。

    一毛二——日杂公司赚更多，更愿意推。他赚一毛二减八分等于四分。薄了。但量大了能补回来。

    一百包赚七块。还是一千包赚四十块？

    他在“一毛二”上画了个圈。

    走量。

    腊肉批发价：零售一块二。批发——九毛？

    成本六毛。批发九毛。一斤赚三毛。

    如果日杂公司一个月要一百斤——赚三十块。

    他把数字写在纸上。反复看了两遍。

    这些数字到了方志远面前，还要谈。对方肯定会压价。留点余地。

    蜜香豆报一毛五，让对方砍到一毛三。腊肉报一块，让对方砍到九毛。

    他把最终的报价写好。折起来，放进装检验报告的那个口袋里。

    林浅溪在旁边看着他写完。

    “准备得差不多了。”

    “嗯。就差营业执照。”

    “明天去问问？”

    “明天让王婶子帮忙问。她跟工商所的人熟。”

    “好。”

    窗外的夜很静。远处传来几声狗叫。

    熏房里残余的烟味还没散尽，混着夜风飘进屋里。