第一百三十七章 道理是这个道理 (第3/3页)

两百包蜜香豆，十斤腊肉。三天内送货。”

    “两百包！”田小满的声音尖了。“加上刘掌柜的五十包，咱们一个月要供两百五十包出去！”

    “不止。零售还有。一个月总出货量，三百包打底。”

    田小满掰着手指算。“三百包……吴嫂子一天包七十五包……四天就够了……”

    “不够。还要留库存。万一方志远那边卖得好，追加订单呢？”

    田小满愣了一下。“那怎么办？”

    “加人。或者让吴嫂子多干两个小时。工钱照加。”

    何大柱从后院出来。“谈成了？”

    “成了。明天开始赶货。黄豆够不够？”

    “二十五斤。够炒六七百包的。”

    “够了。明天你炒两锅。我来调蜜。”

    何大柱点头。“行。”

    晚上。

    李汉良把今天的情况跟林浅溪详细说了一遍。

    方志远的态度、谈判的过程、最终的价格、送货的安排。

    林浅溪听完，说了一句：“他让你试销一个月。说明他还在观望。”

    “对。所以这一个月很关键。卖得好，后面就是长期合同。卖不好——”

    “不会卖不好。”

    李汉良看了她一眼。

    林浅溪难得这么肯定地说一句话。

    “蜜香豆在镇上卖得动。县城人口是镇上的十倍。没道理卖不动。”

    “道理是这个道理。但县城的竞争也大。人家有饼干有糖果，凭什么买你的蜜香豆？”

    “凭别处没有。”

    李汉良没再说。她说得对。

    独家。这两个字就是最大的竞争力。

    第二天一早。

    六月三号。

    何大柱五点就起了。生火，架锅，开始炒黄豆。

    第一锅下去，噼里啪啦的声音响了满院子。

    李汉良在旁边调蜜。蜂蜜兑了一点水，加桂花，搅匀。

    炒好的黄豆趁热倒进蜜汁里，翻拌均匀。然后摊在竹筛上晾。

    一锅能出五斤成品。两锅十斤。

    十斤蜜香豆，能包一百二十五包左右。

    吴嫂子八点到。今天她带了红薯片来。十斤，装了两个布袋。

    “放这儿。下午咱们试做蜜香红薯脆。先把蜜香豆赶出来。”

    “好。”