第三十三章 你铺子里收不收山核桃 (第3/3页)



    “大爷大娘，免费尝一碗！自家水库的活鱼现炖的，不要钱！”

    第一个凑过来的是个挑柴火的老汉，接过碗犹犹豫豫地喝了一口，眼睛腾地亮了。

    “好鲜！这鱼哪来的？”

    “李家村小海子水库的。那边有鱼干卖，一块二一斤，比供销社便宜两毛。”

    老汉仰脖子把汤喝完，抹了嘴：“给我来两斤。”

    这就开了口子。

    一碗鱼汤的威力，后世的商业教科书管它叫“体验式营销”。在1979年腊月的镇集市上，它的威力被放大了十倍。

    一个上午，锅里的鱼换了五茬。田小满的嗓子喊到后来都哑了，碗洗了一轮又一轮。

    鱼干卖了四十七斤。

    火柴清了一百盒。

    肥皂走了四十块。

    毛巾出了十八条。

    搪瓷缸子——本来没人问的，但有个赶集的年轻小伙子看到了，拿起来端详了半天。

    “这个多少钱？”

    “三毛。”

    “供销社卖四毛五。”

    “所以你来我这买。”田大强在后面接了一嘴。

    小伙子摸出三毛钱：“来两个。过年给我爹娘一人一个。”

    到下午两点散集的时候，李汉良坐在柜台后面算了一笔账。

    这一天，铺子的零售收入——七十八块六毛二。

    净利润：四十一块出头。

    一天。

    田大强弯着腰收拾铁锅和碗筷，累得直不起腰，但咧着嘴一直在笑。

    “良哥，咱这一天挣的比俺爹一年的工分都多。”

    “别到处说。”

    “我知道我知道，闷声发大财。”

    收拾完铺子，三人往村里走。路上遇到了隔壁刘家堡子的刘老三，挑着一担白菜，看见李汉良就停了下来。

    “汉良兄弟，你铺子里那个鱼干，还有没有？我今天赶到的时候卖光了。”

    “有，后天来拿。你要多少？”

    “五斤。过年走亲戚用。”

    “行。”

    刘老三走了两步又折回来，压低声音：“汉良，那个……你铺子里收不收山核桃？我们家后山上有几棵大核桃树，今年打了有四五百斤，供销社不收，放在家里怕捂了霉。”