第232章 线下渠道 (第1/3页)

    李铮看着张海峰，没有当场给答案。

    张海峰点了下头，没再追着问，上车走了。

    李铮站在厂区门口，把这个问题在脑子里转了两圈。

    线下商超，他知道这条路迟早得走。

    电商再好，覆盖的始终是网购人群。

    原浆这种产品，要做品牌认知，必须让消费者在超市货架上看到、摸到、拿起来翻看包装背面的产地信息。

    但线下渠道和线上完全是两个世界。

    他上了车，直接让司机拐去分拨中心旁边的电商工作室。

    新工作室一百二十平，比以前宽敞了不少。

    李铮推门进去的时候，林晓峰正在南侧工位上对着电脑改一份产品详情页的文案。

    赵军在旁边处理客服消息，打包区两个人在忙，节奏比以前从容了。

    “李县长。”林晓峰站起来。

    “坐，问你个事。”李铮拉了把椅子在他工位旁边坐下。

    林晓峰回了工位，把电脑屏幕往边上推了推。

    “线下商超，你懂多少？”李铮开门见山。

    林晓峰愣了一下，然后摇头。

    “不懂。”

    “一点都不懂？”

    “线上的逻辑我清楚。”林晓峰摊了摊手，“流量、转化率、复购率，这些我门儿清。但线下是另一套玩法，我只听人说过，没干过。”

    “听什么？”

    林晓峰想了想，掰着手指头说。

    “入场费，进一家商超，光进场就要几万到几十万。”

    李铮点了下头。

    “条码费，每个SKU都要单独交钱，一个条码几千块。”

    “还有呢？”

    “促销返利。”林晓峰接着说，“商超要求你定期做促销，打折的差价你自己承担。逢年过节还得给堆头费，就是货架最好位置的费用。”

    他停了一下，又补了一条。

    “账期。商超不是现款现结的，一般压你两到三个月。你的货卖完了，钱要两三个月以后才打给你。”

    李铮听完，手指在膝盖上轻轻按了两下。

    “张海峰的原浆十月出货。”李铮把背景说了一句，“他想走线下商超，做品牌。”

    

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