第268章 商超入场 (第2/3页)

了。

    两千万。

    这个数字比他预估的高。

    张海峰坐在对面，没有说话，但手指在公文包上按了两下。

    “李县长，还有个事得说清楚。”刘华在电话那头补了一句，“商超不是铺进去就完了，卖不动的话他们会下架。”

    “什么叫卖不动？”

    “每家店每个月销售额低于五万，就算卖不动。”刘华说，“连续两个月低于这个数，商超会把货退回来，入场费不退。”

    李铮看了张海峰一眼。

    张海峰点了下头。

    “明白了，谢谢刘总。”李铮说。

    “不客气，有需要随时联系。”

    电话挂了。

    办公室里安静了几秒。

    李铮把笔记本翻到刚才记的那页，手指在“两千万”那行字上点了一下。

    “张总，你的现金流能撑住吗？”李铮问。

    张海峰把公文包拉开，从里面抽出一份报表。

    “这是上个月的财务数据。”张海峰把报表推过去，“代工订单每个月回款稳定在三百万左右。加上原浆线自产自销的现金流，每个月净流入四百五十万。”

    李铮接过报表看了一眼。

    数字排列整齐，黑字白纸。

    “代工订单是什么？”李铮问了一句。

    “给南方两家品牌代工枸杞饮料。”张海峰解释，“他们提供配方和包装设计，我这边负责生产灌装。单价低，但量大稳定。”

    李铮点了下头。

    代工订单是现金奶牛。

    利润薄，但回款快。

    “入场费和条码费加起来一千六百多万。”张海峰接着往下说，“按我现在的现金流，四个月能攒够。”

    “四个月之后呢？”

    “四个月之后铺货。”张海峰的语气很稳，“首批铺货两百万，加上账期六十天，总共需要的流动资金在两千万出头。我六个月能周转过来。”

    李铮靠在椅背上。

    六个月。

    时间线能接受。

    但风险也在这里。

    “张总，我有个想法。”李铮开口了。

    张海峰看着他。

    “三百家店一次铺开，风险太大。”李铮把笔记本翻到空白页，“先做试点，五十家店。”

    张海峰的手指在公文包上停了一下。

    “五十家？”

    “对。”李铮在纸上写下“50”这个数字，“五十家店，入场费一百五十万，条码费算全套进，五个SKU十二万五。首批铺货按三十万算，总投入两百万出头。”

    “两百万我现在就能拿出来。”张海峰说。

    “先进五十家，跑三个月。”李铮把时间节点标出来，“三个月之后看数据。每家店月销能稳定在五万以上，再铺开到三百家。”

    张海峰想了两秒，点头。

    “这样稳。”

    李铮把笔记本合上。

    “还有一个问题。”李铮看着他，“五十家店铺进去了,怎么让人

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