第389章 冷冻柜里没位置 (第2/3页)

到沙发背上，手搁在扶手上。他的目光从林晓峰脸上移到天花板方向，手指在扶手边缘搓了两下。

    李铮在旁边看着两个人，手指搁在笔记本边缘没动。

    十几秒。

    刘华把目光收回来，看着林晓峰。

    “你想走高端礼品路线。”

    “对。”

    “不跟冷冻柜里的速冻产品抢客户。”

    “对。”

    “只做送礼场景，不做家庭日常消费。”

    “对。”林晓峰的回答每一个都很快，“光伏羊肉本来就有故事性，光伏板底下放的羊，吃牧草长大，全程可追溯。这些卖点放在冷冻柜里没人看，放在礼品专区的节庆展位上，消费者买的就是这个故事。”

    刘华的手从扶手上松开，搁在膝盖上。

    “礼品属性。”他重复了一遍。

    “礼品属性。”林晓峰确认。

    李铮拿起笔，在笔记本上写了四个字。

    节庆特供。

    他把笔放下来，看着刘华。

    “节庆特供，这个思路对了。”

    刘华看了李铮一眼，又转头看了林晓峰一眼。他的手指在膝盖上按了两下，身子重新往前倾了一点。

    “思路没问题，但操作层面有几个细节要对清楚。”

    李铮点了下头。

    “第一，节庆特供的进场费比常规铺货高。”刘华伸出一根手指，“中秋档期的礼品专区展位费，单店单品大概在三千到五千之间，看位置。五十家商超全铺，光进场费就是十五万到二十五万。”

    林晓峰的手指在文件夹边缘动了一下，但没有插话。

    “第二，节庆档期的备货窗口很短。”刘华伸出第二根手指，“中秋礼品专区一般提前三周布展，从产品进仓到上架要预留一周。也就是说，备货必须在中秋前四周全部到位。”

    “时间够。”林晓峰说。

    “第三。”刘华看着林晓峰，停了一拍。

    “量。”

    “什么量？”

    刘华把身子靠回沙发上，手指交叉搁在腹前。

    “节庆特供可以做，但量不能太少。”

    林晓峰等着。

    “中秋礼品专区的展位是按陈列面算的，你要撑起一个完整的陈列面，至少要备三百

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