第73章 不满意价格（6K，1/2） (第3/3页)

这个初来有到的老弟一把吗？」

    这番话，点得明明白白，人情送到了点上。

    王兴达脸上的那点不快瞬间消散了，取而代之的是一种被理解、被尊重的熨帖感。

    是啊，板子的事他尽力了，成不成看老陈。

    但眼前这箱东西，确实是他实打实按成本价给李卫东弄来的，一分钱没赚，还费了时间和坐车钱。

    李卫东没把这当成理所当然，反而记在心里，用条算得十分体面的牡丹烟送他，这做法很地道！

    「你这小子————」王兴达的语气软了下来，带着那种无奈又欣赏的口吻，「也太讲究了！不就是顺带手的事吗？」

    「对你来说是顺带手，对我可是解决了大问题。」

    李卫东笑着，把烟又往王兴达那边推了推，「这元器件和工具，是我赚钱的根基，没你帮忙，我去哪儿找这麽齐全又便宜的？

    所以这烟，你必须收下。要不收，我下次都不敢再麻烦你了。」

    话说到这份上，再推辞就显得生分了。

    王兴达叹了口气，最终还是点点头：「行吧行吧，你这张嘴啊————我收了！不过下不为例啊！」

    他嘴上说着下不为例，但心里对李卫东的评价又高了几分。

    这小子，年纪不大，做事有章法，懂规矩，不是那种只想着占便宜的。

    「谢谢王哥理解！」李卫东见王兴达收了烟，笑容更盛，「那我们先回去了。」

    「嗯，去吧去吧。」王兴达挥挥手，看着那两条烟，心情明显好了很多。

    李卫东抱起那个装着元器件和工具的纸箱，分量不轻。

    他转身对还处於轻微懵懂状态的林秀英说：「秀英，走了。」

    「哦，好。」林秀英赶紧应声，又对王兴达礼貌地说：「王哥再见。」

    「再见再见。」王兴达也笑着回应。

    但那两瓶汽水她没再喝了。

    主要是玻璃瓶的————带不走。

    「换成易拉罐的多好。」林秀英嘟囔惋惜。她听卫东哥说过玻璃瓶的，士多店要回收的。

    走出小店，夕阳的余晖将两人的影子拉得斜长。

    林秀英落後李卫东半步，看着卫东哥抱着箱子的背影，又想起刚才他递烟时说的那番话，还有王兴达从不满到欣然接受的态度转变，心里像被什麽东西触动了一下。

    她之前只看到卫东哥拒绝了王哥辛苦谈来的生意，还开出了高价。

    她都以为两人会不欢而散了。

    可卫东哥用两条烟，几句诚恳的话，就把局面完全扭转了过来。

    王哥不仅没生气，反而好像————更欣赏东哥了？

    「卫东哥————」林秀英忍不住小声开口。

    「嗯？」李卫东侧头看她。

    「你————你刚才为什麽一定要给王哥买烟啊？」

    她问出了心中的疑惑，「那些东西————不是已经按单据付过钱了吗？」

    在她朴素的认知里，钱货两清，就没事了。

    李卫东放缓脚步，看着林秀英充满求知慾的眼睛，耐心解释道：「秀英，帐不是这麽算的。我们付的是货钱，那是王哥帮我们垫付给供货商的成本。

    但王哥为了帮我们买到这些东西，花费的时间、精力，这些都不是那326块钱能买到的。

    我要的东西数量不算多，我们去拿货，一来浪费我们找房子逛街的时间。二来价格也会贵一些。毕竟我们是陌生人。」

    他顿了顿，用她能理解的话说：「就好比，你去山里砍柴，柴是不要钱的，但你要花力气爬上山，花时间砍好，再背回来。别人直接从你这里买柴，付的是你砍柴背柴的辛苦钱。

    王哥帮我们买东西，就像帮我们砍了柴、背了柴，我们付的326块是柴的钱，那条烟，是谢他砍柴背柴的辛苦钱和人情钱。」

    林秀英听得似懂非懂，但「辛苦钱」和「人情钱」这两个词她听进去了。

    「而且，」李卫东补充道，「今天板子的事没谈成，错不在王哥，但毕竟是他牵的线，他心里多少有点觉得我们太挑，估计後面就不好联系了。

    我这时候送烟，是告诉他，我李卫东分得清好歹，记得住情。

    板子的事是买卖，买卖不成仁义在。帮买零件的情分，我记着。

    这样，以後有事再找他帮忙，他才不会觉得我们只会占便宜，才愿意继续帮我们。

    当然，还有一个比较重要的原因，他认识内部的人。

    ，「哦————」林秀英恍然大悟般地点点头。

    她看着李卫东的侧脸，眼神里充满了钦佩。

    原来这里面有这麽多弯弯绕绕！

    「所以啊，」李卫东掂了掂怀里的箱子，嘴角带着一丝笑意，「有时候，花点小钱，维系好关系，比省下那点钱重要得多。

    在鹏城，或者说在任何地方想站稳脚跟，做事，更要学会做人。但这都是小事。

    王兴达在朝山会的人脉关系，可能不如林凤娇。

    但在布心村多认识一个在本地也有关系的人，也是给我们一个机会。用不上没损失，将来万一有需要用上的时候呢？

    他是本地人，这是优势。不能用人朝前，不用人朝後。」

    事实上，他还想着将来能借王兴达本地户的关系，将林秀英的户口转移到布心村。

    相对关内，关外的户口迁移可能更更容易些。

    林凤娇或许也有当地关系，但远不如一个本地人在宗族关系的担保。

    小人物也总有小人物的用处。

    而且，他也不会把所有关系都靠着林凤娇。

    只要能买宅基地建房子，哪个地方的户口都不重要。

    他这辈子还想着当个包租公呢。

    想着未来他穿着人字拖、背心短裤、手里拿着一大圈的钥匙，带着林秀英去给租户收房租呢。

    林秀英用力地点着头，把卫东哥的话牢牢记在心里。

    今天，她又学到了重要的一课，不是关於电子元件，而是关於人与人之间那看不见摸不着，却至关重要的东西。

    但想想，还是以前简单。

    夕阳的暖光里，抱着沉重箱子的青年和若有所思的少女，并肩朝着棚屋方向去。