第11章 品牌初建 (第3/3页)

你看我，我看你。

    阿苓胆子大了些，举手问：“那我们织的，也能卖六两吗？“

    “你们现在还织不出来。“沈凉意说得很直接，但没有任何瞧不起的意思，“闻师父织了十二年，才织出这匹初雪。你们要学的东西还很多。但——“

    她停顿了一下，让每个字都落进她们耳朵里：

    “但只要你们愿意学，愿意好好地学，总有一天，你们织出来的绸，也能卖六两、八两、十两。“

    “而那个时候，你们每个人，都能从利润里分成。“

    八个女工的眼睛，在那一瞬间，齐刷刷地亮了。

    夜里，沈凉意坐在正房里，在纸上写下来一行字：

    “品牌初建——完成。“

    这是她五步走计划的第三步。

    她把纸折好，抬头看了看窗外的夜空。

    第一匹“凉意绸·初雪“卖出六两，是成功的——但只是一次成功。

    要让“凉意绸“这三个字真正地立起来，需要持续的好品质，需要更多的故事，需要——

    她的思路忽然被一个声音打断了。

    大门外，传来了一阵敲门声。

    不是砸，不是撞，是敲——很有节奏，三下一组，不急不慢。

    贺云裳已经睡了，闻绣娘也睡了，八个女工更早就歇了。

    整间院子里，只有沈凉意一个人还点着灯。

    她轻轻地站起来，走到门前，没有开门，而是问了一句：

    “谁？“

    门外的声音，很低，但很清楚：

    “沈老板，打扰了。我是云锦绸庄的方厚朴。白天的那匹'初雪'，我回去又看了一遍。有些话，想当面跟您聊聊。“

    沈凉意沉默了一瞬。

    然后她把门打开了。

    门外站着的，是一个穿着半旧绸衫、头发有些花白、但眼神极亮的老者。

    他的手里，还抱着那匹“初雪“。

    沈凉意侧身，让他进来了。

    方厚朴走进院子，目光扫过那五台织机，扫过厢房的窗户（里面还有女工微微的鼾声），最后落在沈凉意身上。

    “沈老板，“他说，“这匹绸，我打算标价八两。“

    沈凉意微微地挑了挑眉。

    “你卖我六两，我卖八两。这中间的差价——“方厚朴说到这里，忽然深深地看了她一眼，“我想分你两成。不是因为你，是因为这匹绸的故事是你写的。这个故事，值这个价。“

    沈凉意看着他，看了三秒钟。

    然后她笑了。

    这一次的笑，和面对魏同舟时候的笑不一样。

    这一次，是遇到了第一个真正懂她的买家。

    “方老板，“她说，“差价的两成不必给我。但我有一个条件。“

    “说。“

    “以后我织坊出来的每一匹'凉意绸'，在扬州城里，只有你一家有资格卖。“

    方厚朴的眼睛，在那一瞬间，亮得像两盏灯。

    他们谈到后半夜。

    谈的是合作，也是信任。

    方厚朴走的时候，天边已经泛了鱼肚白。

    他把那匹“初雪“小心翼翼地抱在怀里，走了几步，忽然回过头来：

    “沈老板，你那个'出身'的故事——'织者在经轴前静坐一整夜'——这是真的，还是你编的？“

    沈凉意站在院子门口，晨风把她额前的碎发吹起来。

    “你觉得呢？“

    方厚朴想了想，说：“我觉得是真的。因为那种安静的东西，编是编不出来的。“

    说完，他抱着绸，笑呵呵地走了。

    沈凉意站在原地，沉默了片刻。

    然后她低声说了一句：

    “闻师父，你说的那场雪，我会记住的。“

    她没有看到的是——

    在她和方厚朴谈话的那几个时辰里，槐树巷的巷子口，停了一顶不太起眼的青布小轿。

    轿帘微微地掀开了一角。

    里面坐着的人，穿着一身较好的湖蓝色绸衫。

    正是魏同舟。

    他手里拿着一份刚送到的密报，上面写着沈凉意的所有底细——从人市被卖，到赵家绸缎庄，到盐引套利，到开织坊，到今天这匹卖了六两的“凉意绸“。

    他看完密报，沉默了很久。

    然后他把密报放下来，看着槐树巷的方向，眼里有一种很复杂的光。

    “六两一匹绸。“他低声说，“她说有你看不到的世界……“

    他忽然笑了一下。

    那笑容，不再是“有趣“。

    而是“我可能真的看走眼了“。

    他放下轿帘，轻声说：

    “回去。“

    青布小轿慢慢地消失在晨雾里。

    而沈凉意站在院子里，忽然觉得后脊有一阵微微的凉意——像是有人在很远的地方，注视着她。

    她回过头去，看了一眼巷子口。

    空无一人。

    晨雾很浓，什么也看不清。