第二百零四章 赖纳 (第2/3页)



    赖纳的话，有点儿可信度。西德工人薪资高，但是本土轻工业成本居高不下，普通老百姓对平价刚需货的缺口还可以。

    KK的货源性价比，刚好精准卡死了这片空白市场，但孙军依旧没有松口答应大合作。

    孙军盯着赖纳，开口试探：“赖纳先生，你你可能不清楚KK现在的布局。”

    “我们已经在西德落地门店，接下来会快速扩张，不止狼堡，西德各大工业城市、欧洲主要大城市，我们都会陆续开店。”

    “kk的定位很简单，只要大量普通家庭的地方，就有KK的市场。你也想要染指下沉市场。

    我不会拱手让出自己的市场，更不会亲手培养自己的竞争对手。”

    “我手里的廉价货源，是我KK立足的根本。如果我低价供货给你，你转头在本地铺货、和我抢客人，我这是转头为自己培养了一个敌人。那这笔合作就完全没有意义。”

    这话句句在理。孙军觉得谁也挑不出来自己这些话的毛病。

    培养一个敌人，自绝自己后路，他又不是什么蠢才，怎么可能做这种事情？

    赖纳听完，瞬间读懂了孙军所有顾虑，坦然笑了笑，半点不尴尬。

    赖纳立刻正色保证：“孙先生请放心，我绝对不会抢占你的零售市场。你的线下门店生意，永远是你的，我一分不碰。我有我的出货渠道。”

    随后，他指了指东德方向。看似给了一个合理的解释。

    至于孙军信不信，没事儿，以后就知道了。

    气氛缓和下来，赖纳轻咳两声，顺势敲定后续流程：“这样吧，我们明天再单独碰面细聊。”

    “明天我拿出我能承接的拿货量，你拿出你的出厂供货报价。”

    “我把我能拿出来的商品，同样也做好报价。我的商品也不错啊，你也知道重工业，东边真的很不错。”

    “如果明天咱们谈不拢，我也不勉强，一拍两散就好。”

    说完，赖纳笑着补了一句：“我听过你们华国的老话，买卖不成仁义在。这次合作不了，以后有别的机会，我们照样可以合作。”

    孙军听完，也没有立刻答应，更没有直接拒绝。

    他保

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