第337章 同样是卖货，里面的门道竟然完全不同 (第1/3页)

    李向东的话音落下，饭馆角落的这张方桌陷入了安静。

    头顶的吊扇还在咯吱作响。

    而众人的眼睛，也全盯着刘光明。

    对于这几个上京大学的高材生，现实的商业毒打来得太快，他们迫切需要一个能在这团乱麻里抽出线头的人。

    刘光明没有急着说话，他给自己添了半碗白开水。

    随后，抿了一口。

    此刻，他脑子里，浮现出江南省那几十家红星自选超市。

    还记得，黄建华带人去进货，周德厚带着车队在夜色里奔袭。

    之前，他也和老黄说过，以后做大了，得收厂家的钱。

    没错。

    现代连锁零售的本质就是这个。

    渠道的话语权一旦建立，进场费、陈列费、促销费，外加巨额的账期沉淀。

    这个雪球，不论是国内企业滚，还是外资滚，逻辑都一样。

    但为什么，外资滚起来就是灾难，他刘光明滚起来，就是林为民和徐耀国眼里的政绩？

    想着想着，刘光明放下茶碗。

    “向东学长。”

    “哎！”

    “如果现在给你一百万，让你去开十家大卖场，你会怎么做？”

    李向东愣了一下，看了一眼孙明，又看回刘光明。

    “我肯定得找好地段，然后招商，让厂家把货送来，压他们的账期，收他们的进场费。”

    “不得不说，这套模式，还是有道理的！”

    刘光明点头。

    “很对。”

    “可真要那么做了，和这帮外商，有什么区别？”

    “不都是在喝厂家的血吗？”

    苏晓琳也有些不理解，眉头皱紧。

    刘光明闻言，摇了摇头。

    “区别大了。”

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