第208章 这一卷的落点，不是富，而是规 (第2/3页)

。水是凉的，他没在意。他喝完水，把杯子搁下，看着老刘。

    “老刘，你说得对。今天，不是'结束'——是'开始'。可开始，我不怕。不怕，不是因为'别人追不上'——是因为'我有人'。有人，不是'有我'——是'有三个孩子'。三个孩子，是'三条护城河'。小龙，是质量的护城河。小芳，是财务的护城河。小军，是渠道的护城河。三条护城河，合在一起，就是'系统'。系统，不是'一个人'——是'一家人'。一家人，扛住了，就是'长线'。长线，就是'家业'。家业，就是'重生'。重生，就是'活着'。活着，就什么都不怕了。“

    老刘走了之后，省城第一食品厂的老周走过来，站在李享知面前。老周五十多岁，做了二十五年糕点，在省城食品圈里辈分很高。他今天来参加供应商大会，本来是想看看李记的货到底有多好。结果，他什么也没看——他听了李享知在台上说的话，听了小龙在电话里说的话，听了小芳在电话里说的话，听了小军在电话里说的话。四个人，四句话，一句话——“系统“。系统，不是“嘴上说的“，是“做出来的“。

    “李老板，我今天来，本来是想看看你们家的货。可看了你们家的奖状，听了你们家孩子说的话，我不用看了。货，不看了。可我想跟你谈一件事——合作。我们省一食品厂，有一个'老味道'品牌，做了二十年，在省城有口碑。可这几年，我们的生产标准化不够，质量不稳定。我想请你们家——帮我们做'代工'。代工，不是'替你们做'，是'你们按你们的标准，帮我们做'。标准，是你们的。品牌，是我们的。可质量，是你们的。质量，是你们的，就是'护城河'。护城河，是你们的，就是'品牌'。这个合作，谈不谈？“

    李享知听完，沉默了一会儿。然后，他转过身，看着小军。

    “小军，你管合作事业部。这个合作，你谈。“

    小军站起来，走到老周面前，从帆布袋里掏出渠道配送路线图，翻到背面，拿出一支笔，画了一张简图——“省一食品厂'老味道'品牌，与李记食品合作框架：第一步，试产——李记按李记标准，为'老味道'代工一批桃酥。试产期间，'老味道'原生产团队，派三人到李记车间学习标准流程。第二步，评估——试产结束后，双方评估代工效果。评估标准：产品合格率、准时交货率、成本控制。第三步，签约——评估通过，签署长期代工协议。协议内容：标准由李记定，质量由李记管，品牌由'老味道'用，渠道由'老味道'走，利润双方分。“

    老周看着那张简图，看了很久。然后，他抬起头，看着小军。

    “十六岁的孩子，能画出'合作三步走'。你们家，不是'小作坊'——是'企业'。企业，是'有系统'的。系统，是'能输出的'。能输出，就是'标准'。标准，就是'品牌'。品牌，就是'护城河'。护城河，就是'长线'。长线，就是'家业'。行——第一步，试产。明天，我派人去你们家车间，学标准流程。“

    当天晚上，回到家里，堂屋里聚满了人。小龙、小芳、小军，围坐在桌边。李享知站在墙边，看着那三十条规矩和那张改制图。他看了很久，然后转过身，看着三个孩子。

    “今天，发生了两件事。第一，咱们拿了'年度最佳供应商'。第二，省一食品厂的老周，要跟咱们合作——小军，谈了'合作三步走'。两件事，一件事——'品牌'被认可了。另一件事——'系统'被输出了。输出，不是'卖货'——是'卖标准'。卖标准，是'让别人按你的规矩来'。让别人按你的规矩来，就是'话语权'。话语权，不是'你有多少钱'——是'你有多少规矩'。规矩多，就是'护城河深'。护城河深，就是'品牌硬'。品牌硬，就是'长线稳'。长线稳，就是'家业久'。家业久，就是'重生值'。重生值，就是'活着好'。活着好，就什么都不怕了。“

    他走到墙边，拿起蘸水笔，在第三十条旁边，写下最后一个字——不是“规矩“，是“落点“。

    “第三卷的落点，不是富，而是规。富，是'有钱'。规，是'有规矩'。有钱，是一时的。有规矩，是长久的。长久的，才是'家业'。家业，不是'钱多'——是'规矩多'。规矩多，不是'管人的'——是'护人的'。护住人，人才能走得远。走得远，才是'长线'。长线，才是'家业'。家业，才是'重生'。重生，才是'活着'。活着，就什么都不怕了。“

    他贴完之后，转过身，看着三个孩子。

    “从明天开始，第四卷。第四卷，是什么？是'扩'。扩，不是'扩钱'——是'扩规矩'。规矩，从'家里'扩到'市场'。市场，从'省城'扩到'全省'。全省，从'散点'扩到'网络'。网络，从'渠道'扩到'品牌'。品牌，从'李记'扩到'李家的记'。李家的记，是'规矩的记'。规矩的记，

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