第22章 不是卖货，是卖方便 (第3/3页)

泥，人八成是从远村走来的。

    “您路远吧？”李享知把一小包花生递过去，“拿这包合适。牙口不累，回村一路也不空嘴。”

    老太太抬眼看了看他，笑纹一下就深了：“你这人会说话。”

    她本来只想买一点垫垫肚子，被这一句说中了心思，反倒又添了一包瓜子。等人走了，小龙才彻底回过味来。有些人买的不是便宜，也不是稀罕，就是一句贴到心口上的实在话。

    中午稍清闲一点时，小龙自己开始试。他盯着一个推独轮车的汉子看了半天，对方路过两回都没停。他想起爹早上说的“看人为什么买”，没再喊“花生瓜子”，只冲人说了句：“这个绑车把上也不碍事，饿了手一伸就能抓。”

    那汉子脚步顿了下，扭头还真走了过来。

    “不碍事？”

    “袋口扎得紧。”小龙把纸绳提起来给他看，“掉不了。”

    对方看了一眼，买了两包。

    这单一成，小龙脸上的神情都不一样了。不是笑开，而是眼里多了点亮。他忽然明白，站在摊口能不能卖出去，靠的不是嗓门大，是能不能比客人先一步看见他当下最在意的是什么。

    收摊时，李享知故意没先点钱，只问：“今天记住啥了？”

    小龙挑着担子走了几步，想了好一会儿，才闷声回道：“咱卖的不是花生，是人家路上省下来的那点工夫。”

    李享知脚步顿了下，没夸，只“嗯”了一声。可那一声落在小龙耳朵里，分量比平常重得多。那不是随口应付，是在说：你总算开始真看明白了。

    走到半路时，小龙又自己补了一句：“带孩子的，买的是少折腾。等车的，买的是嘴里别空。以后我得先看人。”

    这回李享知侧头看了他一眼，嘴角很轻地动了动：“这才像在学门道。”

    小龙没再说话，肩上的担子还是沉，脚步却比来时轻了点。