第485章 直播带货的试水 (第1/3页)

    直播带货的第一个坑，不是货。是退货。

    齐昊尘把这一点记了下来。

    货可以选。退货躲不掉。

    齐昊尘把这一点记了下来。

    齐昊尘把八个人，叫到了陈秀兰的饭馆。

    "坐。"齐昊尘说。

    八个人，同时坐下。

    齐昊尘站在桌前。

    "从今天起，"齐昊尘说，"我们要带货。"

    八个人，同时看着他。

    齐昊尘："直播带货，"齐昊尘说，"是变现最快的路。"

    苏晚晴的眉头，皱了一下。

    "齐昊尘。"苏晚晴说。

    "嗯。"

    "我们有供应链吗？"苏晚晴问。

    齐昊尘看着她。

    "没有。"齐昊尘说。

    苏晚晴的瞳孔，收缩了一下。

    齐昊尘看着她的眼睛。

    "但我们有粉丝。"齐昊尘说。

    苏晚晴看着他的眼睛。

    "粉丝，"苏晚晴说，"不等于买家。"

    齐昊尘看着她的眼睛。

    "我知道。"齐昊尘说。

    苏晚晴看着他的眼睛。

    齐昊尘："粉丝是信任。"齐昊尘说。

    苏晚晴看着他的眼睛。

    齐昊尘："买家是交易。"齐昊尘说。

    苏晚晴的瞳孔，收缩了一下。

    齐昊尘看着她的眼睛。

    "信任变成交易，"齐昊尘说，"中间隔着退货率。"

    苏晚晴的呼吸，急促了。

    齐昊尘看着她的眼睛。

    "退货率，"齐昊尘说，"是直播带货的命门。"

    苏晚晴的瞳孔，彻底收缩了。

    齐昊尘看着她的眼睛。

    "退货率超过百分之三十，"齐昊尘说，"白干。"

    苏晚晴看着他的眼睛。

    "为什么？"苏晚晴问。

    齐昊尘看着她的眼睛。

    "因为平台扣钱。"齐昊尘说。

    苏晚晴看着他的眼睛。

    齐昊尘："卖了十万，"齐昊尘说，"退三万。"

    苏晚晴看着他的眼睛。

    齐昊尘："剩下的七万，"齐昊尘说，"平台抽百分之五。"

    苏晚晴的呼吸，急促了。

    齐昊尘看着她的眼睛。

    "七万的百分之五，"齐昊尘说，"是三千五。"

    苏晚晴看着他的眼睛。

    齐昊尘："七万减三千五，"齐昊尘说，"是六万六千五。"

    苏晚晴看着他的眼睛。

    齐昊尘："再减去物流，"齐昊尘说，"再减去包装。"

    苏晚晴的瞳孔，彻底收缩了。

    齐昊尘看着她的眼睛。

    "卖十万，"齐昊尘说，"到手不到六万。"

    苏晚晴的呼吸，彻底停了。

    齐昊尘看着她的眼睛。

    "再减去货的成本，"齐昊尘说，"如果货的成本是六万。"

    苏晚晴的耳尖，红了一下。

    齐昊尘看着她的眼睛。

    "到手，"齐昊尘说，"是负数。"

    苏晚晴看着他的眼睛。

    "卖得越多，"苏晚晴说，"亏得越多。"

    齐昊尘看着她的眼睛，点了点头。

    苏晚晴的耳尖，红了一下。

    齐昊尘的掌心灯火，极其轻微地跳动了一下。

    卖得越多，亏得越多。

    齐昊尘把这一点记了下来。

    然后齐昊尘做了一件事。

    他打开电脑，在文档里，写了一行字。

    "直播带货的利润公式：销售额减去退货减去平台扣点减去物流减去包装减去货的成本。五个减号之后，才是利润。"

    齐昊尘看着这行字，点了点头。

    然后他在第二行，写了一句话。

    "直播带货的第一原则：先算退货，再算货。"

    苏晚晴的瞳孔，彻底收缩了。

    齐昊尘看着她。

    "什么意思？"苏晚晴问。

    齐昊尘看着她的眼睛。

    "退货率，"齐昊尘说，"是第一个变量。"

    苏晚晴看着他。

    齐昊尘："选品，"齐昊尘说，"先看退货率。"

    苏晚晴看着他的眼睛。

    "退货率低于百分之十的品，"齐昊尘说，"才

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