第130章 被搭讪 (第3/3页)

，但到现在赞助费还有一大半的缺口。”

    “往年那些好说话的赞助商，今年一个都在哭穷。”

    李雪皱了皱眉。

    “大学城周边的驾校、四六级英语培训机构、还有那几家连锁数码城，死活不愿意多掏现金。”

    “说是往年投了几千上万块，除了在晚会背景板上印个巴掌大的LOgO，根本听不到响，转化率太低。”

    她本来只是随口倒苦水。

    叶辰听完，双手插在运动裤口袋里，看着前方亮着灯的教学楼，淡接了一句。

    “既然直接要现金要不到，为什么非盯着他们的钱袋子不放？”

    李雪一愣。

    “不要钱，那晚会的舞台灯光、音响租赁怎么解决？用爱发电啊？”

    “置换。”

    叶辰脚步放慢。

    “商户觉得掏现金亏，是因为他们觉得这是捐款而不是投资。”

    李雪眉头一皱。

    “那怎么办？”

    “去跟驾校、培训机构和数码城谈，不要他们的现金，要他们的超级体验券和大额抵扣券。”

    “拿券有什么用？”

    “打包。”

    叶辰看了她一眼。

    “把这些高价值权益装进一本'交大新生尊享福利册'，然后拿着这本册子去找三大运营商或者银行信用卡中心。”

    李雪眼睛一亮。

    “把福利册跟他们的电话卡绑在一起？”

    “对，用实体商家的优惠做诱饵，用大企业的现金做变现，一分钱不花，完成多方流量置换。”

    李雪停在原地，整个人都傻了。

    她看着叶辰那张年轻却平静的侧脸，脑子里嗡嗡作响。

    外联部往年拉赞助，都是一群学生死皮赖脸地去企业办公室求爷爷告奶奶，磨破嘴皮子要个几百上千块钱。

    叶辰这三言两语，直接把低端的乞讨模式升维成了整合不同资源的流量变现。

    这哪里是一个大一新生能有的思维？

    “你怎么懂的这么多？”

    李雪咽了下口水，声音都不自觉地放轻了。

    “没有，就平时喜欢看书，喜欢在网上看一些东西。”