第151章 外联部会议 (第2/3页)

没急着回答。

    他拿起汇总表，快速翻了两页，又重新放回桌上。

    “你们谈错东西了。”

    会议室瞬间安静。

    刚才那名老成员问：

    “哪里错了？”

    “你们一直在卖晚会广告位。”

    叶辰用手指点了点汇总表。

    “横幅、传单、主持人口播。”

    “这些东西，谁都能卖。”

    “商家凭什么一定把钱给我们？”

    有人下意识问道：

    “那我们应该卖什么？”

    叶辰抬起头，只说了两个字。

    “新生。”

    几名部员同时一愣。

    叶辰抬手点过桌上的商户名单。

    “健身房想要长期会员。”

    “培训机构想要报名学生。”

    “餐馆想要稳定客流。”

    “运营商想要办卡、办校园套餐的用户。”

    “他们要的从来不是一块只挂两个小时的横幅。”

    “他们真正想抢的，是这批刚进入大学、消费习惯还没固定的新生。”

    负责记录的女生立刻低下头，飞快落笔。

    原本靠在椅背上的几名老成员，也不知不觉坐直了。

    叶辰继续说道：

    “跟商家谈的时候，别讲那些绕来绕去的概念。”

    “只问他们一个问题。”

    “一名新生，未来四年能在你那里花多少钱？”

    “如果这个数字是一千块，三千名新生，哪怕只转化一小部分，这个入口值不值十万？”

    会议室里没人接话。

    不是不想接。

    而是所有人都在重新算这笔账。

    李雪最先反应过来。

    “所以，我们把餐饮折扣、健身体验和培训试听，全部装进福利册。”

    “再拿这本福利册，去和运营商谈现金赞助。”

    叶辰点了点头。

    “运营商出现金，换核心入口。”

    “周边商户出权益，换精准用户。”

    “学生拿到真正有用的福利。”

    “外联部解决晚会经费。”

    “谁都不吃亏，这个局才转得起来。”

    一名女生迅速翻开记录本。

    “福利册里还可以加校园地图。”

    “食堂窗口推荐、快递点位置、社团活动时间，也都能放进去。”

    

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