第0054章 酒桌上的参数，不能靠酒解决 (第3/3页)

望山衣造这辆顺风车。

    罗天成仍然挂着笑：

    “陈总，既然叶小姐都把优势和风险说清楚了，您也给句痛快话。”

    “这三台设备，到底有没有机会进望山？”

    陈望没有直接说买，也没有直接说不买。

    他伸出手指，一条一条说道：

    “第一，三台设备的唯一编号、原始产权和完整维修记录补齐。”

    “第二，软件授权、备件周期和售后责任写进合同。”

    “第三，在第三方场地连续运行八小时，做三批同版型试切。”

    “第四，最大误差不能超过望山的验收底线，且误差不能逐批扩大。”

    “第五，设备没有通过验收以前，不进望山厂区。”

    他说完，看向马庆：

    “这些条件都能做到，直接进入合同谈判。”

    “做不到，价格再便宜，也没有采购意义。”

    马庆脸色难看：

    “陈总，你这不是把二手设备当新设备买吗？”

    陈望笑道：

    “新设备有新设备的标准。”

    “二手设备也有二手设备的标准。”

    “我买的是效率，不是三台停在仓库里的废铁。”

    唐静闻言，补充道：

    “产权文件、软件授权、验收数据和付款主体。”

    “这四项不闭环，后续入账、保险和资产登记都会有麻烦。”

    马庆皱眉：

    “唐经理，我们是现金采购，不贷款。”

    唐静抬起眼睛，语气依然冷静：

    “我知道。”

    “但现金付款不等于可以不确认资产来源。”

    “我只提醒风险，不参与设备价格。”

    干练，克制。

    陈望心中暗暗点头。

    唐静没有多说，只是把银行侧的风险说清楚。

    这种分寸，才是真正的专业。

    就在这时，身后传来“哐当”一声。

    众人回头，只见孙浩一头栽倒在桌子上，不省人事。

    陈望轻笑一声：

    “孙浩喝多了。”

    “咱们今天的酒局，就到这里，可好？”

    大家纷纷点头。

    大多数人都达到了自己的目的。

    唯一不高兴的马庆，却也没法指责陈望。

    陈望已经给了他机会。

    只要设备标准达标，就可以测试。

    叶曼宁收起资料，最后看了一眼那份写着“九成新”的报价单。

    她忽然觉得，这四个字应该先从自己的销售词库里删掉。

    下午在咖啡厅里，她只看见了陈望没有房子、开着货车、收入不稳定。

    晚上在酒桌上，她却看见陈望能给每个人留体面，却不让任何人替他做决定。

    这个男人真正值钱的地方，从来不是口袋里有多少钱。

    而是他知道什么时候给别人机会，什么时候及时止损。