第32章：让人刮目相看的魏易 (第1/3页)

    燕京城。

    知春东里。

    客厅。

    魏易站在茶几前，七个女人围着他。

    这场面要是在上辈子这会儿，他绝对腿软想跑路。

    现在嘛。

    兜里有两亿五千万，丹田热流汩汩地在全身不停的转。

    他清了清嗓子。

    “茶饮这个赛道，我认为接下来几年会迎来爆发期。判断依据有四个。”

    他伸出四根手指，一根一根往下弯。

    “第一，消费升级。我国去年人均GDP是六千八百美元，以这几年的增幅，最迟到明年一定能超过八千美元。”

    “跨过八千美元以后，小额的、高频的、能提供幸福感的消费品需求会暴增。奶茶客单价三到三十块，正好卡在这个区间。”

    众目睽睽下他又竖起第二根手指。

    “第二，供应链成熟。茶叶种植、鲜果冷链、奶制品加工，三条供应线在过去几年已经铺设到位，茶饮品牌可以直接搭便车。”

    第三根手指。

    “第三，流量红利。移动互联网用户增长接下来几年会趋于见顶。”

    “但我判断内容平台，尤其是短视频和图片社交才刚刚开始爆发。茶饮颜值高、适合拍照、自带社交货币属性，天然适配内容平台的传播逻辑。”

    最后一根手指。

    “第四，市场空白。”

    “燕京现在没有成规模的高端茶饮品牌，下沉市场更没有成规模的平价茶饮品牌。这两个空白窗口期，最多还有两年。”

    他放下手。

    赵敏的薯片停在嘴边。王学姐推了推眼镜。刘洋抱着胸，眉毛却微微往上挑了一点。

    “所以两条线同时打？”李学姐问。

    “对。高端线喜茶，对标‘一杯好茶’的消费体验，客单价二十到三十五，选址在核心商圈，目标人群是白领和有消费力的年轻人。”

    “下沉线甜冰冰，对标‘每天都能喝得起’的日常需求，客单价三到八块，选址在校园和社区，目标是学生和打工人。”

    “两条线供应链共享，采购量上去了议价能力就上去了。”

    “品牌完全独立，互不抢客群，但后台仓储、物流、品控是同一套系统，更省成本。”

    王学姐往前倾了倾身子：“门店设计和品牌视觉怎么拉开？”

    “喜茶走极简加暖色系，门店要适合拍照打卡，杯子、袋子、菜单字体全统一，往轻奢方向靠。”

    “甜冰冰走活泼加接地气路线，高饱和色块，大字体写价格，门店不需要拍照好看，但要一眼就能找到、三秒就能点完单。”

    “说白了，一个是发朋友圈小小装个逼的，一个是要解渴、要够冰够甜的。”

    李学姐点了点头，掏出手机记了两笔。

    魏易顿了顿，接着说。

    

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