第74章：陈心怡的道行 (第2/3页)

   陈心怡没有立刻回应，反而问了个看似无关的问题。

    “周姐，您自己怎么看共享单车这个赛道？”

    周敏想了想，认真地回答：“技术门槛不高，核心壁垒在规模效应和运营效率。谁能先铺开规模、把用户黏性做起来，谁就能赢。但前提是团队能打。这个赛道烧钱快，执行力差的公司扛不过第一轮洗牌。”

    陈心怡听完点点头。

    “周姐看得很准，跟我们家魏易的判断一样。他说这赛道不是比谁车多，比的是谁调度快、损耗低、用户留下来。”

    她顿了顿，忽然话锋一转。

    “周姐，你认识IDG的林东和林总吧？”

    周敏端着粥碗的手停了一下。

    “……认识。他是我大学师兄。”

    “苏莱跟我说过。林总跟苏莱她爸是朋友。”陈心怡语气随意，像在聊家常。

    周敏放下碗，索性全交代了：

    “是我主动找到东和师兄的。我本来想拉他一起看踏歌的项目，结果他自己先动了。IDG的盘子大，决策快，我知道自己抢不过，但我确实不想放弃。”

    她说这话时语气里有一丝无奈，像个考试明明准备了很久结果被隔壁班学霸提前交卷的学生。

    陈心怡笑了。

    “周姐，您跟IDG其实不用抢。您是做早期投资的，IDG是做大资金后期跟投的。您投的是人，他们投的是数据。踏歌现在这个阶段，用户习惯还在培养，商业模式还在打磨，需要的不是催数据的投资人，是愿意陪团队一起成长的投资人。”

    她往前倾了倾身子，桃花眼里带着一种超越年龄的笃定。

    “您觉得，是我们跟IDG合作更合适，还是跟您合作更合适？”

    周敏沉默了。

    她被说中了。

    IDG进来会要求数据、要求业绩、要求快速扩张。而创业公司最脆弱的阶段，最需要的是懂自己的投资人。

    她敢在明明知道IDG强大无比的情况下，仍然过来找陈心怡。

    就是因为她认为自己有这个优势。

    钟鼎资本因为弱小，其实更愿意扶持看好的项目。

    而IDG在前期，真的就是大撒币而已。

    除非能够展露出行业独角兽的气质，IDG才会真的开始投资大量资源。

    陈心怡等的就是她的沉默。

    “周姐，我有个提议。钟鼎做领投，IDG跟投。您占股份少，他们有资金量。这样您有领投权，踏歌也能借IDG的资源做下一轮融资。”

    她竖起三根手指。

    

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