第158章 紫兰轩里的让字课3 (第2/3页)

六成，她只拿四成——传出去像什么话？

    但紫女摇了摇头。

    现在这个世道商人的地位既高也不低——至少有不止一位贵族被商人整破产过。

    “六四……是看在红莲是最受宠的公主的面子上了。”

    她的声音里带着一种过来人的笃定：

    “韩沥当年在商界最出名的事情，就是第一次和翡翠虎做交易，就能定三七开。”

    “这也算成名？！”

    张良愣了。

    他是真的第一次知道这件事。

    紫女点了点头。

    “很成名了。”

    她顿了顿，似乎在回忆什么：

    “第一次跟翡翠虎那种人谈生意，能谈出三七开——那不是生意，那是保命。”

    韩非沉下声音：

    “而且这应该是十年前，至少几年前的时候，沥弟跟翡翠虎谈判的结果。”

    “这么小年纪，就会让了？！”

    张良只感觉惊悚。

    让——这个词他听过无数次。温良恭俭让，儒家的五德之一。

    但他从没想过，“让”可以这样用。

    不是退让，是算计。不是示弱，是布局。

    紫女没有接话。

    她只是看着红莲，问了一个问题：

    “现在韩沥跟翡翠虎在共同项目上的占比是多少？”

    “每个项目七三开。”

    红莲恰好知道。

    “每个项目？！”

    紫女再确认一遍。

    红莲点头。

    紫女沉默了。

    沉默了很久。

    然后她开口，声音里带着一种奇特的、近乎佩服的东西：

    “难怪他们能互不相害。这分寸……做得太好了。”

    她顿了顿，像是在对自己说话：

    “我要有这么个伙伴……唔……不敢想。”

    不敢想。

    不是不想，是不敢。

    因为这样的人，太稀少了。

    韩非没有接这个话。

    他盯着红莲，目光锐利：

    “弟弟怎么样从三七开变成七三开的经历——有跟你说吗？”

    他有种预感。

    懂了这个，就懂了一点“让”的手段。

    红莲点头。

    弟弟确实说过。说得透透的。

    “他是第一个项目三七开。”

    她开始回忆：

    “马不停蹄的第二个项目二八开。第三个项目一九开。”

    “一九？！”

    张良倒吸一口凉气。

    一九开——自己拿一成，翡翠虎拿九成。

    那是正常人能接受的？

    但红莲没有停：

    “然后翡翠虎就玩不动了。”

    她顿了顿：

    “紧接着第四个开始变成二八，往后是三七、四六、五五、六四和七三。”

    她看着众人：

    “到这里后就一直固定在七三，不再做进一步提升了。”

    会客室里安静了几息。

    韩非、张良、紫女——三个人，三张脸，三种表情，但眼睛里是一样的东西。

    震撼。

    那是无数个项目。无数次的博弈。无数次的进退。

    用十年时间，把一个数字从“三七”磨成“七三”。

    这不是谈判，这是——这是——

    韩非的目光，不自觉地飘向弄玉。

    弄玉站在一旁，一直没说话。但她的神情很奇怪——不是困惑，不是震撼，是……

    欲言又止。

    “弄玉姑娘。”

    韩非开口：

    “又想到什么了吗？”

    弄玉愣了一下，随即脸色变得有点古怪。

    “虽然……太失礼了……”

    她斟酌着词句，声音很轻：

    “但……怎么感觉有点像在驯猴，驯犬……”

    她顿了顿，连忙摆手：

    “呃，不不不，一定不是这样的。”

    另外三人没有接话。

    但他们面色抽搐。

    因为弄玉说的，他们想到了，但不敢说。

    很少有人知道——人是可以驯的。

    只是大家用的词不一样。

    比如韩非的老师荀子，用的词是“化性起伪”。

    把本来的恶，化成后天的善。把本来的兽性，化成后天的礼义。

    那不就是驯吗？

    只是说得更好听罢了。

    但他们没有在这个话题上停留。

    因为另一个念头，从他们脑子里同时涌了出来：

    以韩沥这种无限跟翡翠虎博弈的过程——

    说服翡翠虎，对他来说，恐怕是手到擒来的事情。

    可正因为以韩沥对翡翠虎深入骨髓的了解，都必须要拉拢这么多人来制衡——

    这意味着什么？

    这意味着红莲和韩沥在应对翡翠虎时，缺失了一个环节。

    缺失了什么？

    沉默蔓延了几息。

    然后——

    “轮替。”

    张良轻轻吐出两个字。

    韩非如同触电一样，猛地抬起头。

    “没错！”

    他的声音里带着一种压抑不住的兴奋：

    “沥弟跟翡翠虎的博弈，从不在一个项目里！”

    他站起身，开始踱步：

    “他是在无数的项目里跟翡翠虎进行博弈。分散他的精力，让他管不过来。”

    “但红莲——”

    紫女接上话，声音里带着醒悟：

    “只有一个项目需要跟翡翠虎博弈。”

    “所以要拉人制衡。”

    张良把话说完。

    三个人对视一眼。

    都在对方眼里看到了同样的东西——明白了。

    而更深的明白是：

    也只有跟翡翠虎打了多年交道的韩沥，知道该拉入哪些人进行精准的制衡。

    不是随便拉。

    是每一个都有用，每一个都能压住翡翠虎的一个侧面。

    卫庄没有说话。

    但他把那两个字在心里又咀嚼了一遍。

    轮替。

    鬼谷之学，讲的是“决”——在关键时刻做出正确的选择。

    但韩沥的路，不是“决”。

    是“磨”。

    用无数个项目，磨掉一个人的贪欲。

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