第61章 两百一十四个人 (第3/3页)

被公主府一句话解释。

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    午前，公主府拿着已明确进入的范围，先向度支、韩家、两家票号和三处见证行询价。

    报价比单人时好。

    见证行愿意按批次共用路线，把每笔成本压低。

    票号愿意缩小折价，但要求共同体保证一个最低成交量。

    度支愿意给出更窄的兑付月份范围，却要求成员在范围确认后不得各自重复申请紧急提前。

    韩家愿意免去第一轮核身费，条件是可以在相同外页上提交一份长期代理报价。

    每一项便宜后面都有一个控制口。

    萧照庭没有替债主答应。

    她把四方条件贴到不同木板，让进入谈判的每一格各自选择哪些条件可以继续谈。

    程见微看见价格变化，承认组织确实有用。

    她没有因萧照庭的办法确实压低成本，就把前一日公议箱的越步忘掉。萧照庭也没有因为程见微承认有用，便要她撤回对送达和默认的质疑。两个女人保全对方真实做成的部分，也各自盯住对方最容易扩大的那只手。

    蒋春娘昨日若有这一张集体报价，八两也许能再高一点。

    但她昨日等不起组织成立。

    共同体能帮愿意等的人。

    不能倒回去救已经卖掉四两时间的人。

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    问题出在最低成交量。

    票号掌柜把算盘推到公议桌中央。

    “没有最低数，我们今日报低价，明日只剩风险最大的几笔成交。好债主拿着报价去别家，难债留给我们。这个价守不住。”

    韩维山没有替共同体说话。

    “他说得对。”

    萧照庭问：“怎样才守得住？”

    “进入报价的人，至少承诺在同等条件下先听共同体最终方案。不能报价一到便全部散去。”

    “先听，不等于成交。”程见微说。

    “可若听完人人都拒绝，规模只是拿来压价的影子。”

    “那是买方承担的报价风险。”

    票号掌柜道：“所以买方会把风险重新加回价格。”

    他把算盘重新拨了一遍。

    不承诺最低量，折价优惠立即缩回去一部分；兑付排期也从窄范围改回较宽范围。

    场内没有人欢呼。

    程见微守住逐笔同意，确实让所有人的条件变差了。

    萧照庭道：“这就是分散的价。”

    “也是不被代表的价。”沈令仪说。

    两句话都是真的。

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    傍晚，首日回签还不到空格的一半。

    有人明确拒绝。

    有人限项参加。

    有人只询价，不承诺听最终方案。

    更多木格没有任何纸。

    萧照庭把公主府拟的公议章程交给桑平。章程写得比公示板多一条：邀请送达后，在期限内没有回签者，计入“谈判事项认可”，但不计入成交授权。

    程见微看了两遍。

    “谁允许你替没回信的人认可谈判？”

    “不计成交，不碰债权，只用于告诉买方共同体覆盖多少事项。”萧照庭说。

    “没回信可能是拒绝，也可能没收到，可能看不懂，可能被家人扣住。”

    “若全不计，买方只认今日这点规模，所有报价继续变差。”

    “所以就让沉默替你凑数？”

    萧照庭没有回避。

    “本宫让沉默只进入谈判，不进入处分。”

    说这句话时，她摘下金镯放在章程上。她知道自己在做什么：若不计沉默，今日组织的价格会变差；若计，公主府便用无法抵达、不能读字和不敢回信的人替规模站台。

    她不是没看见代价。

    她选择先让报价成立。

    程见微把章程放回桌上。

    空木格仍然空着。

    公主府的总数里，它们却已经开始举手。