第16章 你是真的疯了！（求收藏，求追读） (第2/3页)

快销跟网销的几个品牌真正做起来了。

    沈忆恩收起了之前的笑容，看起了苏易的调研报告，她不是不知道风险，所以本身也有准备后手，但也正因为如此，她感到很是意外。

    岑未也看起了这些报告，她其实心里有数，瞬间就对苏易这个关系户高看了一眼。

    “为什么你要这样想，我们自己做品牌做不起来？”岑未故意刁难起了苏易。

    “事倍功半，难度很大，一个不好甚至会把好不容易吃下的市场拱手相让。

    奢侈品牌的品牌认可度不取决于穷人，而是取决于有钱人，取决于那些VIC。

    有钱人认可你，觉得你配得上他的身份地位，就会用你，然后配合广告让更多的普通人看到，这样普通人才会去追求这样的奢侈品，富人的炫富心理得到满足后，会进一步购买、穿戴这些奢侈品，让其在大多数普通人心目中成为象征财富的标杆。

    正如那句老话，富贵不还乡，犹如锦衣夜行。

    锦衣穿着就一定舒服吗？

    当然不是，一个人购买奢侈品的原因千奇百怪，但唯独不会是性价比，不会是经久耐用。

    ELS的衣服质感确实不错，款式应该也不算差，甚至非常符合大多数白领的日常通勤，但好衣服不是好商品，继续现在的价格定位，后续情况会很糟。

    如果把ELS定位为手表中的斯沃琪，反倒没什么大问题，但公司市值也就现在这样了，不可能继续上涨，在新品发布跟定价上也没必要试探更高区间，没意义。

    如果想要把公司做大做强就是我之前说的两种路线，一个是随时都有新品的ZARA模式，打官司被起诉没什么大不了的，浦东必胜客又不是不行，多花点钱在法务那边就行。

    然后就是斯沃琪模式，也就是直接收购其他奢侈品牌，丰富产品线，积累高端用户，之后从联名入手，慢慢鸠占鹊巢，这样就能把ELS真正做起来。”

    岑未一脸难以置信地看着沈忆恩，仿佛是在质问，他是如何知道的？

    因为这其实就是沈忆恩跟岑未的计

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