第86章 李磊：不知道怎么输！ (第2/3页)

    刘寻扫了一眼货架，这三样东西都摆在最显眼的位置，在货架上堆得满满当当，直接说了一句：“把这三款撤下八成，挪到别处去放。”

    “啊？”

    夏薇愣住了，满脸不解：“为什么要撤爆款？”

    “你翻翻这几天的销售记录，这三样的销量肯定少得可怜，对不对？”

    夏薇将信将疑，快步翻出账单，一页页核对。

    三分钟后，她震惊地抬起头，这三款所谓的爆款，最近一周的销售额竟暴跌了近九成，连一些之前无人问津的冷门商品都比它们卖得多。

    “这…”

    夏薇一脸困惑，她昨天刚接手店铺时，几个店员都信誓旦旦地说这些都是“爆款”，她也确实注意到很多客人一进店就会第一眼看向这些货品，可仔细回想，那些顾客看了又看，却几乎没有一个人掏钱买。

    刘寻在一旁淡淡解释：“既然是爆款，我们卖，对面肯定也在卖，咱们的顾客主要面向女性，女性本来就细心，买个一两块钱的东西都乐意货比三家，对面也有同款，还打八折，客人凭什么不到对面去买？”

    他顿了顿，接着说：“你再看看今天和昨天的账单，卖出去的应该大多是咱们店里独有、对面没有的款式，在价格战面前，所有同款都会失去竞争力。”

    夏薇恍然大悟，望向刘寻的目光里几乎要冒出星星来。

    她在店里待了快两天，听了店员的话就没有多想，而刘寻连账单都没翻，却一眼就揪出了症结所在。

    “那我们现在怎么办？”

    夏薇急了：“要是对面一直打折，这些货不就砸在手里了？”

    “那就送出去。”

    “怎么送？”

    “昨天满十块的订单只有三十多单，今天我估摸着能上五十单，但奖品却只有三份，中奖率会越来越低，顾客要是反复抽不中，新鲜劲儿一过，就不会再来了。”

    “可如果盲目增加代金券，成本又太高，你今天就通知下去，除三张代金券外，新增两个‘幸运奖’，赠品就选这些爆款，明天营业额要是还涨，就加到三个幸运奖，以此类推，直到营业额稳定为止！”

    刘寻条理清晰地分析道：“这些产品本来就有时效性，尤其是那两部《泡沫之夏》同款，现在卖不出去，等电视剧的热度一过，库存多了反而砸手里，四五块钱的东西，不如拿来当奖品，既拉动了消费，又清了库存。”

    夏薇听得入神，一边点头一边掏出小本子飞快记录，生怕漏掉半句

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