第146章 可恶的价格战 (第2/3页)



    按他原来的设想，这个数字应该在六成以上。

    零抽成加入驻奖励金，这是非常大的让利，对于大多数小店主来说应该具有很强的吸引力。

    但是结果并不是这样的。

    地推团队把拒绝的原因反馈上来之后，总结起来就两个原因。

    第一，商户表示现在给他们的“数据经营报告”功能每个月可以让他们知道哪些商品需要减少进货量、哪些商品需要增加库存量，这个功能对他们来说非常有用，所以他们不会放弃它。

    第二，有的商家会直接去询问地推人员，在校园帮补贴完之后抽成多少，而地推人员也无法给出一个确切的答案。

    徐则鸣在最初设计这次行动的时候就考虑到这两件事，但是他没有把前者的重要性估计得太高。

    他认为商家是价格敏感型的，所以便宜是最重要的。

    但是商家最关心的就是确定性了。

    少交两千元抽成，月均减少两千元左右库存损耗，在账面上是一样的数额，但是前者是“我得到了一块钱”，后者则是“我没有损失掉一块钱”，对于小店铺主而言，后者的感觉更深一些，因为损失是可以看到的。

    徐则鸣将这个逻辑在心里转了转，心里很复杂。

    旁边的COO叫姜迈，比他大两岁，在互联网公司干了两年运营，加入校园帮一年了，他是最信任的人之一。

    姜迈:“则鸣，你觉得这次一辞校园采取的应对方式，有没有超出你的预期？”

    徐则鸣想了想。

    “有的。”他说，“他们反应的速度比我想的要快一些，并且他们并没有和我们打价格战，而是绕过了我们直接去做差异化竞争，这是我没有预料到的。”

    “你觉得他们会降价吗？”

    “我认为他们会改变抽成的比例或者是给商家发放一些保留奖金。”徐则鸣说，“但是他们并没有这么做，而是把商户赋能的功能提前到了前面，并且把供应链上的合作合同也固定下来——捷诚的协议我是在昨天才得知的，这个办法很有效。”

    姜迈沉默了一会儿。

    “你知道捷诚签独家了吗？”

    “我们供应的

    （本章未完，请点击下一页继续阅读）