第148章 拿下 (第2/3页)

制的。

    运营方面要有人，但是可以从轻量化的合作做起，并不是要从零开始建设。

    最主要的问题就是速度，在这段时间里，校园帮如果缓过劲来、改变战术并且渗透到其他学校的话，那么他所获得的优势就不存在了。

    第二天他给三个人分别发了消息，说想认真的聊一聊合作的事情，问问他们什么时候方便。

    三个人很快就回复了。

    之后的两个星期里，陆辞一共去了七所大学会谈，顾清雪、苏念也一同前往。

    顾清雪负责展示数据支持材料，苏念则去了解对方学校实际的商户情况以及供应链现状。

    顾清月没有参加谈判，但是她为不同学校的商户入驻设计了不同的视觉方案。

    因为每所学校的特点不一样，城南工程学院偏重理工科，江城师范学院则更偏向文科，所以她做了两种不同的入驻引导页面，让对方一看就知道不是模板，而是为他们量身打造的。

    后来城南工程学院的负责人特别提到这个细节，说他们之前和别的平台对接过，那些平台的合作方案都差不多，一辞校园是第一个让他们觉得被认真对待的。

    谈判到了第三所学校的时候，陆辞就提出了一个想法。

    不是分校合作，而是区域代理授权。

    即把一辞校园的授权资格授予每一个合作学校的负责人团队，在该校进行商户入驻以及推广工作，但是技术、数据以及供应链系统都是由一辞校园来提供的，并且利润按照一定的比例进行分配。

    该模式对于学校一方而言的好处就是掌握了主动权，对一辞校园的好处是扩张速度快、人力成本低。

    苏念听完之后在一旁说道：“这个模式在传统渠道里叫经销商体系，但是你把它做到校园服务平台里，算是头一家。”

    陆辞说：“有哪里不对劲呢？“

    苏念想了想。

    “会有问题的，主要是各个学校的执行情况不一样，要有一套标准化的考核机制来控制，否则代理资格就没有意义了。”

    “对，这个要做。“陆辞说，“这也是下

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