第72章 游刃有余的顾清月 (第1/3页)

    陆辞还来不及回答，戴总又接着说。

    “还有，一旦等大厂反应过来,用资金的优势强行进行价格战，你凭什么保住这块地方？”

    包房的气氛，一下子冷下来。

    周敬明笑容也有点僵硬。

    顾清月焦急地看着陆词。

    顾清雪微微皱了皱眉头，看着戴总。

    陆辞将酒杯放下，脸上没有丝毫的慌张。

    他知道，戴总这是试探他的。

    试探他有没有真正的想明白这个项目的未来。

    陆辞微笑着。

    “戴总，这个问题挺好的。”

    陆辞转过头，看向顾清雪雪。

    “清雪，你回答。”

    顾清雪一愣。

    然后，她点了点头。

    顾清雪举起桌上的一台平板电脑，打开了一份文档。

    她的举动很从容，没有一点慌乱。

    “戴总，关于用户的留存率问题，我们真的考虑过。”

    顾清雪递过平板电脑给戴总。

    “这就是我们近三个月来的用户保存的数据。你可以看看，我们的第一个月留存率为73%，第二个半年留留率为58%。”

    戴总把平板电脑接过来，仔细地看了看数据。

    顾清雪接着说。

    “高校的市场确实存在流失率比较高的问题，但我们的优点是,我们并不是一个简单的外卖网站。我们是一家宿舍本地生活平台。”

    顾清雪声音平静，但是每个字都很重要。

    “我们合伙人，就住宿舍里面。他们并不是骑手，而是学生室友，舍友，楼友。”

    “这样的信任关系，是大厂无法建立起来的。”

    戴总抬起头，看着顾清雪。

    顾清雪接着说。

    “关于流失率问题，我们确实面临着学生毕业。但是，我们每年都会有新生上学。”

    “我们模式滚动式。老师毕业了，新生接手了。这样的传承机制，我们在江大已经建立。”

    顾清雪讲着，又翻开了平板电脑上的另一页面。

    “这就是我们近期制定的合作伙伴培训系统。我们将于每年九月，即新生入学时,大规模招募合伙人。”

    “老生携新生，新生迎老生。如此一来

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