分节阅读 209 (第2/3页)

C机史无前例的用了大量市场上现成的元器件，这就让很多公司看到了机会。

      罗德与IBM达成代工协议，康柏设计了一台微型便携计算机交给IBM代工。所以，这台便携式电脑就成为了第一台获得IBM承认与它兼容的个人电脑。通过这种手段获得了IBM的友谊，所以康柏也不是单单山寨IBM，他们前后耍了很多手段。同时，康柏又自己生产这款便携电脑卖向市场。

      罗德巧妙的让人们认可了康柏品牌，因为他们的产品被宣传成IBM最成功的兼容机，巧妙的利用了蓝色巨人给自己打了一回广告。

      即使在低价电脑冲击市场的时候，消费者也很是认可康柏的便携产品。他们的这台电脑设计精巧而且图形能力更强，比IBMPC和很多的IBM兼容机要袖珍很多，确实是一款难得的好产品！

      康柏公司给第一部产品定价为3590美元，这款电脑在IBM推出IBMPC之后独占高端机型市场的空隙中也卖得相当不错。自去年末开始发售到3月份销量突破了1万5千台！

    第311章 回到香港

      林强生乘坐的航班降落到了启德机场，这次出国小半年直到五月末才把美国和欧洲转了一圈。

      林强生把大部分资产都兑换成了日元，广场协议之后日元升值将近一倍，这种资产翻翻的机会他是不会错过的。而且现在的日本正处于房地产泡沫时期，假如你在东京街头拥有一根电线杆，你就能用这根电线杆所在的“这块土地”去日本银行贷款到很多钱用来盖大楼，当然你不用盖大楼只要把“这块土地”再卖出去就行，这个时期的日本房地产业简直疯狂了。日本房地产业当中的资金量可以买下美国好几遍，也难怪日本人这时候叫嚣着要买下整个美国！

      他的几家电脑品牌正在大力的开拓市场，三家公司联合举办的电脑知识竞赛活动获得了很大的成功。戴尔公司的低价电脑在美国校园中取得了不错的销售成绩，在活动举办的过程中戴尔公司的订单就增长到了20万份，连李晶和王慧昌都不敢相信一场知识竞赛就能给公司带来这么好的销售回报！

      这么好的销售成绩让王慧昌和李晶都震惊了，他们向林强生表示这种竞赛活动以后要常搞，最好每年都举办一次。林强生欣然点头，在前世微软和英特尔在国内大学举办的各种竞赛各种演讲各种演示活动还少吗，林强生也只不过是借鉴了他们的做法而已。

      总之，低价+性能=销量！

      戴尔公司的直销模式能向顾客直接提供低价产品，省了中间销售商的利润分成和最大的减少了库存资金压力。虽然公司卖的电脑便宜但是质量上绝对有保证，林强生要求的服务质量信誉的理念给公司树立了经营思想。

      加上公司慷慨的向教育体系投入，全美的教育市场也投桃报李的回报了三家公司向他们敞开了大门。活动举办以来公司和学校与教师之间都有着很好的互动，实际上外国人也是懂人情的，不少学校订购了他们的微机设备。

      三家公司还与惠普合作使用他们的投影机，共同开发了一套多媒体教学系统受到了美国校园的广泛欢迎。这套系统又开辟了多媒体市场，不仅是可以在校园使用在商务领域多媒体系统也有着很好的前景。

      除了康柏之外，戴尔奔腾两家公司能够只维持少量的产品研发人员而把生产都委托给其他厂商代工，这是两家公司能够让自己的产品实行低价策略的保证。为了进一步让产品更具有价格优势，势必要加强国内的产品生产体系和配套能力，王慧昌已经代表公司飞到了香港。

      林强生给了王慧昌五天假期，由于新产品上市今年的春节他们夫妇两个都没有能回到台北过年，这回趁着这个间隙正好让他回家探亲。

      林强生在机场和王慧昌分开，他上了一辆出租车而王慧昌则是坐上了飞往台北的班机。

      五天后王慧昌将返回香港，而那时从美国赶来的访问团队将和他汇合一起去内陆，对国内的相关计算机产业进行访问活动。

      “林先生，好！”

      林强生走出机场上了一辆“帝皇”的出租车，对和他说话的青年笑了笑，林强生问道：“过云，好久不见！最近在公司怎么样？”

      林过云腼腆的挠了挠头说道：“还不错，多谢林先生照顾！”

      林强生笑着点了点头道：“有什么事就和宋长有蒋金平他们说，他们两人都会照顾你的！”

     

    （本章未完，请点击下一页继续阅读）