分节阅读 224 (第2/3页)



    史贵也赶紧跟着坐下，小声道：“去过几次。”

    “有认识的人吗？”

    史贵冥思苦想，道：“有两个同学在省城做事，好久没联系了。”

    “愿意去省城打拼吗？

    “愿意。”听了一连串的问句，史贵也猜到了一些，又接着问：“要我做什么？”

    “卖教材。高考教材。”

    “高考教材？”

    “你看到那边的学生了吗？他们就是来这里抄教材的。”杨锐指了一下校门边的小树林。那里有几条长凳，以前是文艺青年们读诗的交流场所，现在却被外校的学生所占领了。

    史贵以前来送外卖，光见到人了，却不知道是外地的学生，听了杨锐的解释，方才明白了一些，低声道：“你的意思是要印教材出来，卖到省城去？”

    “先从周边开始做，但肯定是要往省城里去。你看看，这么多学生大老远的跑过来，要花路费不说，还浪费时间。你如果直接到他们学校里去卖，效果是不是更好？”

    “那他们要是只买一份，互相抄怎么办？”

    “用不着人人都买，但也不可能人人都抄。你一天跑一个地方，只要有十分之一的学生买了，收入就不少了，如果能卖到市里省里，那就更多了。而且，我们可以不停的推出新版本，给出新答案，拿出新解法……总之，卷子方面你不用管，我保证始终有吸引力。你呢，自己跑熟了以后，还可以雇人来跑。”

    “那怎么印刷呢？”史贵问出了关键问题。

    “前期……我们就用油印的。”

    “油印？卖油印的卷子？”80年代的中国人，没有不知道油印的。但凡有点名字的单位，不管是乡政府，学校还是村委会，都有自己或大或小的油印机，效果也相差不大。一版蜡纸刻十多分钟，却最多只能印几十张纸就作废，字迹还不够清晰，油墨也容易脏手……

    杨锐点头，他当然不是开玩笑的。

    史贵低头想了半天，才道：“我晚上能刻几个小时，不过，估计做的不太快……”

    杨锐笑了：“没人让你油印。”

    “那谁来印？”

    “我在学校里找人来印。”杨锐说着笑笑，道：“初中部和高中部都有愿意兼职的学生，设备齐全的话，每天印刷几百份试卷或者再多一点都不难。到时候装订成册，以比较便宜的价格出售，也是一条不错的生财之道吧。”

    82年可没有学生兼职的工作。而对许多学生来说，哪怕是每天一毛钱的收入，也能给家里省下一个人的生活费了，这可是极大的帮助。

    史贵问：“不能找印刷厂来做吗？”

    “首先是我们的印数少，品种多，印刷厂不够灵活。其次，油印的成本更低，更便宜。咱们先试水，根据情况，再决定是否找印刷厂。你觉得呢？”

    史贵迟疑的道：“我本钱不多，开饭店还找亲戚借了钱……”

    杨锐打断了他的话，道：“你如果愿意做，我给你两个方案。”

    “嗯？”

    “第一个方案是入股，我负责生产，你负责销售。初期买油印机，纸墨笔的成本，双方各负担一半，算是股本。赚到的利润，我要七成，你得三成。第二个方案是所有费用我都承担，我开给你每月50块的薪水，你还是负责销售，旱涝保收。不管是哪种方案，你都得把饭店交给别人做了。”杨锐最近几天都在观察史贵，知道他的饭店生意不怎么样，收入虽然比50块每月要多一倍不止，却是他和老婆两个人在做。

    另一方面，乡镇饭店还有打白条，也就是赊账的麻烦，不能算是一项极好的营生。

    史贵的心还是很大的，犹犹豫豫的道：“利润七三分，我觉得不太好，两个人合伙，是不是应该对半？”

    他的语气不是很坚定。

    杨锐却是坚决摇头道：“我提供试卷，仅此一点，就是相当大的支出了，要是利润不厚，我宁愿继续给杂志投稿，何况我还负责生产环节，承担了管理职责，七成不算高。”

    最开始，他的底线其实是****分成，但因为史贵的大嘴巴，他就将两人合作的期望值放低了。

    

    （本章未完，请点击下一页继续阅读）