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自然也要去问人，一圈下来，就用了六瓶酒，四条烟，就搞定了此事。

    杨锐这才让史贵重新去找那厂长，确定印刷事宜。

    也是有了这层关系，对方才同意了杨锐定金2000元，首印10000册的要求。

    不过，解放厂把5000本给压了下来，要等杨锐付清尾款，才肯交货。

    杨锐无可无不可的同意了。

    印刷1万本的成本比5000本要低不少，而以国内目前的环境，不管学生还是家长，都是锱铢必较的。要是不将成本压的足够低，等赚到了钱，万一有某些大胆的出版社或印刷厂也学着做，第二第三册的市场就不稳当了。

    相较而言，拿回去五千本，还是一万本，杨锐并不在乎。

    “这一次，要先从省城铺货……”杨锐依旧是单独找来史贵，先是说明了两句，又搬出一只巨大的箱子，道：“这里有200个钱包，给你用来做赠品。”

    “赠品？”史贵理解不能的打开箱子，里面果然是一个个手掌大小的小钱包。

    钱包是布制的，但有一个惊喜的小拉链，是杨锐通过邵亮的上家，从广州买回来的，每个的批发价是两毛五分钱，如果在市场上出售的话，估计会开价在五毛钱以上。

    杨锐颔首道：“如果有人一次买十本书，你就送他一个钱包。”

    “买十本送一个钱包？划算吗？”史贵摩挲着布面。

    “划算。另外，书的定价是一块八，必须统一起来。赠品也要有收据。”

    “问题是，一次买十本书的人很少吧。”

    “你有赠品送就多了。你得记住，只能是十本送一个钱包，九本都不行，另外，钱包给钱也不卖……”

    史贵恍然：“这样的话，他们想要钱包，就必须凑十个人，有些不想买的，也就被拉过来了。”

    “嗯，刚开始的时候，许多人可能还不了解新概念英语，就要用这种方法促销了，等他们看了书以后，销售反而容易。”杨锐说着严肃一些，道：“这一次，你得及时给我拍电报。”

    “一定。”史贵一凛，摸着小钱包的手也停了。

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    第51章 煎熬的等待

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    史贵卖了两个月的卷子，销售渠道都相当熟了，直接通过零担货运将书发到了省城，每吨百公里只要2毛钱。

    这时候的货车还不太习惯超载，毕竟车辆的性能和道路条件都只能说是普通，不过，没有过路费，又有便宜的汽油，还是让货运变的非常廉价。

    史贵自己坐了班车到省城，找了个交通方便的小旅馆住下，又将带来的500本书从库房里提出部分，就开始寻找各个学校附近的书报亭。

    现在最好卖书的地方，仍然是新华书店，但国营的企业向来不好说话，想把盗版摆在人家门口卖，至少得再过十年才行。

    书报亭是杨锐和他商量以后，选定的主要销售地点。

    每个学校门口基本都有书报亭，位置通常都算不错，且以做学生的生意为主。史贵在每处放十本书或二十本书，然后赠送一个小钱包给老板，说好增退自由，又让出两三毛钱的利润，就将新概念英语铺到了全城。

    除此以外，每个书报亭还被挂上了半人高的广告，上面写着“世界英语教学权威著作”，“《跟我学》姊妹篇”，“最佳英语学习教材”等等一听就是高大上的宣传语。

    《跟我学》是国内目前最火的英语教学节目，一度被称作“英语学习的圣经”，因为《电视周报》刊登了里面的对话文本，竟而增加了50万用户，仅此一点，就足够媒体们羡慕两天两夜了。

    不过，82年开播的《跟我学》是电视节目，也就是说，观众需要有一台电视才能看。虽然省城许多家庭的条件不错，但要说买电视，仍然是非常奢侈的行为，大抵相当于2014年的家庭购买一辆中级车，不是做不到，却是做了有点肉疼的决定。

    节俭一点家庭的话，多数会选择等一等。

    

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