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：“与其坐这瞎想,你们不如去市里其他运动馆走走看看,多看几家,看看人家的教练数量,雇员人数,客流高峰时间,设施使用情况,顾客年龄分布……”

    一语惊醒边学道。

    不久前他还教育王文凯,想创业先去同类企业实习,观察别人的经营之道,落到自己身上,怎么反而糊涂了。

    时间紧,任务重,而且边学道怕自己的观感影响吴天和刘毅松的判断,他拒绝了吴天一起走的提议,和刘毅松三个人,一人分到手两个区,简单吃了一口,立刻出发。

    三人约定晚上回俱乐部碰头。

    风尘仆仆走了大半天,边学道深感自己之前小看了204年的运动馆经营者,也低估了经营一家大型俱乐部的难度。

    除了最开始想从兴趣方面入手跟两个警察打好交道,边学道搞尚动俱乐部的初衷,是用高档运动馆拓展人脉,弥补自己出身差、交际圈窄的不足,顺便锻炼一下管理能力,积累人力资源,培养自己的团队。

    想法是好的,然而他的底子太薄。

    第一次创业,有太多想当然的东西遮挡了他的视线。

    坐在回俱乐部的出租车上,边学道一路都在想,要不要去北京上海的高档俱乐部取取经？可能的话,再挖挖墙角,拐点人才回来？

    第163章 沈馥来敲门

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    两份VIp会员制度策划书,飞越大半个地球,几乎同时发到了边学道的电子邮箱。

    边学道先打了两个电话,向关淑南和傅采宁表示感谢。

    关淑南说希望他请吃饭。

    傅采宁说以后这种破事最好忘记她这个人。

    仔细读了德国传来的策划书,边学道真心感慨,人家这些出去喝了洋墨水的,确实比自己这个小审读有水平。

    这份策划书,明显继承了德国人的一些思维特质,整份策划书里数字和图表占了三分之一强。

    因为不知道松江市的具体消费水平和运动馆平均收费水平,对方用欧洲几个国家的数据做了分析模型,然后代入中国的收入支出比和消费习惯,给边学道算出了整整6套备选方案。

    边学道觉得,冲着这6套方案,他也得好好请关淑南吃一顿,诚挚地表示感谢。因为德国那位跟自己不认不识的,人家显然是看在关淑南的面子才这么费心思。

    这6套方案,把各级pR卩黄金分割线都标了出来,同时上下还用虚线标了一个区间,表示在这个区间里可以酎合短期活动,酌情浮动。

    甚至把当期损失和长期收益比都算出了图表。

    边学道已经佩服得说不出话来了。

    他在心里发誓,以后要是有钱到一定程度,一定找个这样水准的人当自己的经济师。

    可是,等他看了傅采宁的策划书,他又有了新想法,傅立行这个女儿才真是人才。

    傅采宁这份策划书,只是粗粗地改了几处他草稿中想当然的地方。

    但用很大笔墨告诉他,什么才是现代营销。

    傅采宁说：边学道VIp草稿的路子是对的,但视野和眼界不值一提。像边学道这样投入的运动馆,从一开始就要给人一种走高端路线的感觉,必须一炮而红,不然就是失败,而且短时间没法扭转。

    傅采宁说：边学道之前的客户群定位明显偏离了投资,任何会所、俱乐部都不能同时满足低端和高端两个人群的需要。这两个人群是没法圆融共存的。所以边学道必须抛弃最开始不符合实际的幻想,专心做高端用户。

    傅采宁说：VI2级以下不发卡,可以签名,或者发联票,一定要突出尚动VIp卡的稀缺性。

    另外,高级VIp卡的持有者,人家不在乎场馆里那点小恩小惠,人家在乎的是面子。所以,高级VIp卡一定要开通带人进入特权。

    举例来说,一共9级VIP充值到B级,每次就可以带-个人进入,使用场地和场内的一切设施;充值到9级,就可以带6个人。

    说白了,高级VIp卡就等于全家套餐。

    同时,因为这样