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放开.故意先放开.使其放松戒备.充分暴露.然后再将其捉住.古人有“穷寇莫追”的说法.实际上.不是不追.而是看怎样去追.把敌人逼急了.它只得集中全力.拼命反扑.对于拼命抵抗的敌人.不如暂时放松一步.使敌人丧失警惕.斗志松懈.然后再伺机而动.以达到歼灭敌人的目的.

    官场如打仗.只有消灭敌人.夺取地盘.才是终极目的.如果逼得“穷寇”狗急跳墙.垂死挣扎.己方损兵失地.是不可取的.放他一马.不等于放虎归山.目的在于让敌人斗志逐渐懈怠.体力、物力逐渐消耗.最后己方寻找机会.全歼敌军.达到消灭敌人的目的.三国演义里.诸葛亮七擒七纵孟获.决非感情用事.他的最终目的是在政治上利用孟获的影响.稳住南方.在地盘上.次次乘机扩大疆土.在军事谋略上.有变、常二字.释放敌人主帅.不属常例.通常情况下.抓住了敌人不可轻易放掉.以免后患.而诸葛亮能审时度势.采用攻心之计.七擒七纵.主动权操在自己的手上.最后终于达到目的.这说明诸葛亮深谋远虑.随机应变.巧用兵法.是个难得的军事奇才.

    人们常常希望迅速成交.然而.欲速则不达.人们在接受一项崭新的事物时.都需要一段适应的时间.

    谈生意也是这样.双方在开始的时候.往往都会怀着一些不大实际的想法.抱着各种固有的己见.去希望顺利地达到自己的目标.可是.磋商的过程常常是会使双方突然地醒悟过.买方所希望的价格竟然成了不可能的事.卖方所期待的迅速成交也成了泡影.

    事实证明.买方与卖方.都不可能马上适应这些新发生的.且不为他们所理解的现实.

    一般硭.买卖双方在谈判过程中.买方总是需要充分的时间.砜悸墙邮艹龊跻饬系母呒.而卖方在交易刚开始的时候.也从不准备降低预定的价格.需要足够的时间使双方适应.才能最终达成协议.因此.买卖双方都要多为对方设身处地想一想.不要急于迫使对方让步.

    尤其要注意的是.许多外国人谈交易总是离不开酒吧.只要你刚踏上对方的领地.他们就会亲切地接待.很长时间的旅途颠簸.你一定会想到首先找一个宾馆好好地睡上一觉.可是.当你刚一下飞机或者火车.就有一位美丽的公关小姐砘队你.并且立刻告诉你.她已经替你安排好了一个美妙的夜晚.即使你告诉她你有多么疲倦也]有用.这时候.你为了不伤害她那高昂的热情.只好乖乖地就范了.在晚宴上.你吃得好.喝得足.直到很晚才回到宾馆.你会庆幸自己确实度过了一段非常美好的时光.可是.第二天一清早.谈判者请你参加会议了.谈判者开始一项一项地与你讨价还价.此刻.你的睡意还浓.头脑还不清醒.无疑会容易被对方征服.

    向天亮想“上当”.但不想这么快就“上当”.他要抻抻这三位联手对付自己的领导.

    正在这时.办公室的开了.县教委主任黎赤水率先进.身后还跟着教委副主任罗明.和教委办公室主任李江峰.

    “老黎.情况怎么样了.”陈乐天问道.

    黎赤水道：“各位领导.第一轮谈判结束了.我方的开价是一点二五亿.国泰集团公司开始的出价是零点九亿.经过双方的讨价还价.我方把价格降到了一点二亿.国泰集团公司把价格抬到了一点零五亿.双方的差距还有一千五百万元.经双方商定.第二轮谈判将在下午两点继续举行.”

    陈乐天点着头.“这是一个很好的开头.和我们估计的差不多啊.”

    张衡也点着头.“嗯.不错.不错.一点一亿是我们的底价.这个不能突破.”

    看着向天亮.张衡问道：“天亮同志.你还有什么要说的.”

    向天亮道：“张书记说得对.底价不能突破.罗明同志.李江峰同志.你们先去休息.养精蓄锐.准备下午的第二轮谈判.”

    罗明和李江峰应了一声.双双退了出去.

    黎赤水请县委三位领导留下碛貌.却被张衡他们推辞了.

    送走张衡、陈乐天和李璋三人.向天亮回到黎赤水的办公室.黎赤水和丁文通也跟了进.

    向天亮点上一支烟.一边吸着.一边若有所思.