第九百六十四章 李牧的应对之策 (第2/3页)

兄说：“要不然我们就跟乐淘一样打补贴战，他不是补贴5%吗？我们补贴8%，甚至10%。”

    “没意义。”李牧立刻摆了摆手：“补贴的事情只是一方面，我们如果拿出比他更高的补贴来，只能确保我们的卖家不挖我们的用户，但不能阻止我们的卖家到乐淘开店，卖家没有义务只在一个平台上经营。”

    如果是大家一起比拼烧钱补贴用户，那李牧是愿意带这个节奏的，就像是滴滴与快的之间那场烧钱之战一样，毕竟对任何一款产品来说，用户都是最关键的，而且用户是有排他性的，滴滴与快的之所以一直不停的烧钱，就是因为谁也不敢松懈，一旦有任何一方松懈、跟不上看了，那么用户就会全部涌入对手的产品中。

    但是如果比拼烧钱补贴卖家，李牧觉得意义就不大了，因为卖家和当初在滴滴、快的接单的出租司机一样，是时刻追求最大利益的，所以根本不具备排他性，两家企业疯狂烧钱的时候，大多数出租车司机同时用滴滴与快的接单，这种情况下，还比拼补贴司机，就起不到任何效果了。

    李牧托着下巴，琢磨了半天，开口道：“我觉得，我们现在要做的是必须把竞争的聚焦点从卖家身上拉回到用户身上来。”

    两人看着李牧：“此话怎讲？”

    李牧说：“很简单，首先，我们不要去想怎么阻止卖家去乐淘开店，而是要让我们的卖家意识到淘宝的巨大用户流量，以及巨大利润空间，让他们明白平台用户的重要性，以及平台信用的重要性，说白了，就是要让卖家意识到淘宝非同一般的发展潜力，吸引他把所有的注意力都集中起来，集中到如何经营好自己的淘宝店上。”

    说着，李牧进一步解释道：“首先，从今天开始，我们在要全网投放广告，而且要投放直达产品的垂直广告，这批广告不推合作企业的商品，只推普通卖家的商品，让全网的用户直接看到产品广告、直接点击进入产品详情页，用这个办法来增加2C业务的成交量，让所有的中小型卖家看到淘宝在2C业务上的巨大实力。”

    雷教主道：“也就是说，我们现在要开始发力C2C了？”

    “没错。”李牧开口道：“我们要通过大手笔的推广行为，给所有中小型卖家释放一个讯号：淘宝要发力C2C，对每一个中小型卖家来说都是千载难逢的机会。”

    刘师兄问李牧：“你刚才说，我们要投放垂直广告，这个你具体准备怎么操作？”

    李牧说：“垂直广告这一点，我们要跟目前国内所有具备一定流量基础的网站谈合作，长期买断一个浮窗广告，这个浮窗广告将同时呈现给用户4-8种商品的图案与信息，用户看到之后，直接点击其中的任何一种商品信息，都会直接跳转到该商品的详情页面。”

    刘师兄感叹一声：“那这个推广力度实在是太大了，而且你说只分配给中小型卖家，这么多中小型卖家，我们怎么去合理分配？”

    李牧笑道：“这就是我刚才说的另外一个重点，从现在开始，我们要让我们的中小型卖家不断意识到淘宝的巨大盈利空间，让他们把所有的精力都集中到如何经营好自己的淘宝店上面来，这样一来，他们就自然没有精力经营其他平台，到时候哪怕他在其他平台上开了店，他也不会投入精力去打理，因为他所有的精力都在淘宝身上。”

    说着，李牧又道：“关于这点，我有两个想法：一个就是垂直广告，我们的垂直广告怎么分配？很简单，就分配给等级高、近期活跃度高、访问量高、成交量高甚至用户咨询量高的店铺，开发一套算法，出一个权重计算体系，谁的店铺近期这些权重指标高，我们的算法就自动将其店铺内销量最高的商品推送到我们的垂直广告中，直接给他暴力引流。”

    “打个比方，如果王某某在我们的淘宝有一个卖女性服装的店铺，在最近的一段时间里，他用心经营自己的店铺，单位时间内上架很多新商品、又吸引了不少用户关注、咨询甚至下单成交，而且用户普遍评价较高、投诉率

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