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，就算一吨煤只卖八十多块钱，还可以赚五十块钱。另一个优势，是他们的销售策略灵活，谁买他们的煤，他们就给谁回扣，最高的回扣率可以达到百分之二十。那些用煤大户多是国营企业，如电厂、化肥厂等等。每年的用煤量都在百万吨以上。如果花一百万元到某个小煤矿买煤，回扣就可以吃到二十万元，哪个采购煤炭的主儿不愿吃这样的肥肉呢！除了吃回扣，小煤矿的矿主还可以请采购人员喝酒，打保龄球，洗头，洗脚，泡妞儿。白花花的嫩妞儿站成一大片，任采购人员挑挑拣拣，指哪一个就可以泡哪一个。小煤矿的这两个优势，恰恰就是大煤矿的劣势。大煤矿摊子大，层次多，包袱重，每出一吨煤，仅成本一项就得七十多元，八十多元。小煤矿把煤价拉得那么低，大矿的煤卖不出是卖不出，倘是跟着小煤矿的煤价走，卖每一吨煤都要赔本儿，卖得越多，赔得越多。再一个就是大矿管得死，煤是国家的，卖的钱也是国家的，谁都不敢拿着国家的钱给买主回扣。同样的道理，反正煤矿是国家的，天塌砸大家，大矿不景气，要倒霉大家一块儿倒霉。这应了一句俗话，船小好掉头，船大转弯难。堂堂大矿，门前冷落车马稀。而通往每座小煤矿的路上，却是车水马龙，一派兴旺景象。

      入冬之前，从城里和东部平原到小煤矿拉煤的汽车眼看着多起来。公路两边插着一块块木牌子，上面写着某某煤矿。木牌子标示之处，必有一条岔路口，从岔路口拐进去，往深处走，就能找到一座小煤矿。通往小煤矿的路起起伏伏，坑坑洼洼，一般都不太好，远远看去，拉煤的汽车像船一样行走在风浪里。这些路也比较窄，出的重车与进的空车相错，膀子几乎碰着膀子。路本来是土路，跑得煤车多了，就成了煤路。有汽车开过，后面腾起的煤尘一直追着汽车的屁股。进山拉煤的不仅有汽车，还有拖拉机、“蹦蹦车”和毛驴车，现代的和传统的运输工具挤在同一条路上。前面不知出点什么事，后面的车就堵住了，一堵就是好长。路本来已经堵了，当地那些拉煤的“蹦蹦车”还见缝插针，扁着头往车缝里挤，把路面堵得更死。也有的“蹦蹦车”明明是自己翻进路边的山沟里，开车人却“蹦蹦”着，蛮横不讲理，硬说是旁边的汽车挤了他，纠纷一起，话就长了，谁都别想动窝儿。

      路上一堵车，当地那些游动着做生意的人就很高兴，纷纷来到车旁，和司机师傅搭话，兜揽生意。有的端着水盆劝师傅洗把脸。有的拿着方便面，提着热水瓶，让师傅下车吃碗面。有的把山里产的柿子、山楂和老倭瓜送到司机面前，劝师傅买一些捎回去。也的有年轻女人，头发梳得光光的，收拾得明鼻子净脸，手上拿着一把瓜子，登上汽车驾驶室的踏板，隔着窗子，往司机身上吐湿了的瓜子皮，不知她们做的是哪一宗生意。那些司机都在路边店里混过，经验相当丰富，一眼就看出这些女人要做什么生意，却装作不明白，问女人卖点什么，把要卖的东西拿出来看看。女人说：“当然是好东西，进去才能看。”说着拉开车门，一猫腰钻进驾驶室。进去后，女人把衣襟迅速往上掀了一下，并没有露出奶子，只露出一段白肚皮，就很快把衣襟放下了。女人问：“看见了吗？”司机说：“看见个屁，什么都没看见。”女人说：“坏了，屁都让你看见了，还说什么都没看见呢！”撒娇似地往司机怀里挤，让司机教她开汽车。司机教她扳档把上面那个圆疙瘩，她的手往下一捞，捞住了司机腿间的那个东西，那东西上面也有些圆，就硬度而言，跟档把也差不多。司机笑着，并不纠正女人的动作，说：“你捞错了地方，这不能怪我。”女人说：“没错儿，我在给你挂档。”司机本来打算不动心，看看女人到底有多大能耐，后来不知怎么就有些糊涂，双手抓在方向盘上好好的，心不动血动，嘴不动手动，不知不觉间，双手就失了“方向”，抓到了另外的东西。女人所卖的东西一共有三件，两件在高处，一件在低处，三件东西都熟透了。特别是低处那一件，司机一摸就沾了一手湿。女人让司机把自己的手指舔一舔，尝尝甜不甜。司机再也把持不住，看外面天色已晚，一头就把女人拱翻了。

      小煤矿的煤不愁卖，对挖煤工的需求量就大些。既然夏观矿务局的大多数煤矿都放了假，好多矿工都悄悄转移到小煤矿来了，在小煤矿打工。小煤矿条件虽然差一些，安全也没有保证，

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