第三百五十九章 人气儿旺 (第1/3页)

    常听相声的人一定听过这么一段儿唱。

    “买卖能忍，和气生财，不分穷富，一样看待，买卖卖的熟主道，上柜来笑颜开，休要发困你莫发呆，像你这样的买卖，怎么能够不发财？”

    说句大实话，其实这唱词里的“不分穷富一样看待”，应该仅仅是一句类似于宣传口号似的自我标榜而已。

    因为想想就知道，做为商人，从经济利益的角度出发，怎么可能不喜欢大客户，目光不专注地瞄准有钱人呢？

    就像宁卫民他们，那就是最典型的例子。

    别说利润都是从财大气粗的人手里得来的，就是贴补给邻居朋友们的好处，也是这么来的。

    那他们主要精神头儿，当然就得放在做大生意上了。

    这无可厚非。

    否则“杀”不了富，还如何能“济”贫呢？

    不过话说回来，有了人缘才能有财源的道理总是没错的。

    真要有哪个商人用捧高踩低的方式去做生意，把自己对贫富的好恶都明目张胆的表露出来，绝对是个二傻子。

    因为无论富人或是穷人，那都会对这样的人性，心声厌恶，避之不及的。

    所以说，一个商人的经营手段越是高明，越能在表面上做到周到备至，讨所有人的好感。

    对富人既不显出刻意的逢迎巴结、溜须拍马。

    对穷人也不显出狗眼看人低的轻忽、怠慢。

    也只有如此经营，才能上下兼顾、左右逢源，把能赚的钱都装进自己的兜里去。

    很显然，从这点上看，宁卫民同样是一个头脑清醒，处事精明的好样板。

    还别看他烟酒店零售业务并不真正赚钱。

    可他自己心知肚明，作为必要的掩饰、伪装、库存地、商洽场所、信誉保证、回款途径。

    这家店铺仍然对他的生意有着太多不可或缺的作用。

    所以在招待主顾的实际经营上，他照样是热情殷切，笑容满面。

    不但不会带出轻忽、蔑视的态度。

    甚至大哥大姐，叔叔阿姨的叫着，把话说得相当动听。

    明明他知道来光顾的人都图他卖货便宜。

    他却口口声声地感谢每一位买东西的人照顾自己生意。

    明明有人是囊中羞涩，消费能力有限，只能一包烟，一瓶酒的买。

    他却客气的自曝其短，说店小东西少，只能保证货真价实，反让对方多包涵。

    即便是有人一时不便，想买东西身上又没带着钱。

    那只要问清是家住附近的客人，他也是急人所急，爽快的让人先把烟酒拿走。

    嘴里还得说几句客气话呢。

    “您什么时候得空给送过来就行，或者等您下次来照顾生意，咱一块算也行。咱们今后打交道不会是一天两天的，还能彼此信不过呀。小事儿一桩，您甭放心上……”

    总之，他的语态言辞带不出一点影射对方贫困、瞧不起人家的意思。

    既让对方买走了店里的东西，心理还得了满足。

    那想想看吧，这么一来，在他以身作则带动下。

    其他人招待起顾客，也会有样学样，是个好气性。

    而买了货的主顾呢，非但觉得货物值，对烟酒店的服务态度也说不出什么来。

    回去还得继续跟旁人念这儿的好处。

    那对于烟酒店来说，不就更是“墙头上吹喇叭——名声在外”了吗？

    这买卖要是人气儿不旺啊，那才真是没道理了呢。

    

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