第0380章 生意受影响 (第2/3页)

箱的批发价和零售价。”

    白手仔细的看了看，微笑道：“二舅，他们的价格，跟咱们的价格几乎是一样的。这明摆着是向咱们叫板，是要挤死咱们么。”

    二舅点了点头，“我也是这么想的。不过，塑料皮箱价格跟咱们的木质皮箱一样，塑料皮箱是吃亏的。”

    “对，这是他们的软肋。我认真的做过计算，他们的成本，每只要比咱们的高一到两块。跟咱们打价格战，他们是在找死。”

    白手又拿起销售统计表，皱着眉头再次细看起来。

    “手，你觉得其中还有啥名堂？”

    “有名堂，大有名堂。”

    “啥名堂？我怎么没看出来？”

    白手道：“一个名堂。就是四号五号两种大规格的皮箱，销量并没有减少。销量减少的只是一号二号皮箱，三号皮箱也略有减少。二舅，你说这是什么问题？”

    想了想，二舅道：“一方面，说明塑料皮箱的优势在小规格皮箱。另一方面，说明消费者不喜欢大规格的塑料皮箱。”

    白手眯起双眼，嘴角挂起了淡淡的微笑。

    “手，你有主意了？”郭二桥太了解大外甥了，他这个样子，肯定是小算盘已经打好。

    白手笑笑，继续思考。

    “手，你不会又要降价吧？”

    白手摇了摇头，“不能再降价了，再降这生意就不好做了。”

    “哪还有什么好招呢？”

    白手问道：“二舅，民间最喜欢的木头箱子，是什么木材做的？”

    二舅脱口而出道：“当然是樟木箱啊。樟木的樟香味，十几年几十年都有，樟香味不仅香醇，而且无毒。所以在所有木质箱子中，樟木做的箱子是最受欢迎的。”

    “咱们做樟木皮箱，就针对四号和五号两种规格，你看怎么样？”

    二舅两眼一亮，但马上又收敛起来，“手，樟木的价格贵啊。”

    “你估计比其他的木材贵多少？”

    “每只皮箱估计比其他木材贵半块钱。还有就是樟木比较难找，还要向做皮箱壳的个体户预订。或者，咱们采购樟

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