第2023章 携程的内部隐患 (第3/3页)

两个真的放在一起，你不能两个都要，也不能两个都不要。

    你需要做一个选择。”

    “怎么做选择？”

    “定优先级。

    未来半年，携程最重要的一件事是什么？是提高品牌认知度，还是保持健康的现金流？你把这件事想清楚了，该支持谁、该否决谁，就都清楚了。”

    俞飛鸿从桌上拿起笔，在笔记本的空白页上写下两个字：优先级。

    然后在下面画了两条线，一条指向“品牌”，一条指向“现金”。

    “如果我选品牌，那就支持刘志远。

    一百八十万投下去，品牌认知度上来了，畅行网的压力就小了。

    但方敏担心的事情会发生——现金储备降到警戒线以下，公司应对风险的能力变弱了，万一服务器再出问题、万一畅行网打更狠的价格战、万一市场出现什么意料之外的波动，我们就没有缓冲区了。”

    “如果我选现金，那就支持方敏。

    一百八十万不投，账上的钱是安全的。

    但刘志远担心的事情会发生——畅行网的品牌认知度越来越高，用户慢慢觉得畅行网才是这个行业的代表品牌，携程变成了一个二线的、将就着用的选项。”

    她说完这两段话，电话那头沉默了两秒。

    “你分析得很清楚。”陈浩说，“那你的结论是什么？”

    俞飛鸿沉默了几秒。

    “我不知道。”

    “不是你不知道，是你不敢选。

    因为你怕选错了。”

    俞飛鸿握着手机，没有说话。

    “飛鸿，我帮你理一下。”陈浩的声音放慢了，每一个字都说得很清楚，“你刚才说的两个选项，是不是只有这两个？”

    俞飛鸿愣了一下，“什么意思？”

    “你要么投一百八十万，要么一分不投。

    是不是只有这两个选项？有没有第三个选项？”

    俞飛鸿想了想，“五十万？”

    “五十万做什么？”

    “做一个小范围的试点。

    不在三个城市同时铺，只选一个城市，比如北京。

    先投两个月看看效果，数据好了再扩，效果不好就收。”

    “这个选项，刘志远和方敏会不会接受？”

    俞飛鸿在脑子里推演了一下，“刘志远会觉得不够。

    他要的是全面覆盖，五十万只够在北京一个城市打，达不到他想要的品牌效应。

    方敏会觉得五十万也是钱，在没有确认ROI之前，每一分钱都不该花。”

    “那你觉得谁的顾虑是合理的？”

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