232.对赌和双赢 (第1/3页)

    解忧传媒会议室内，陷入了几秒钟的短暂沉默。

    周明远靠在高背椅中，指节有一下没一下轻叩着桌面，嘴角噙着一丝笑意。

    “戴总.”

    他停顿一下，开口说道。

    “刚刚你说的这些合作，我们都可以达成共识。”

    “比如让诺诺发条预热视频，直播引流，提供口播文案，这些都没问题。”

    “不过.”

    男人话锋陡然一转，精准指向核心。

    “我觉得合作深度方面还有不足的地方。”

    “事实上，诺诺在直播时口头推广，或者仅仅在跳舞时穿着展示，其实推广效果都会比较有限。”

    “.”

    戴颖眼睛一眨一眨，表情认真，等待着周明远的后续。

    她凭借对供应链的深刻理解，和破釜沉舟的勇气创立了MALA ACTIVE，也精准嗅到了杜佳诺身上巨大的带货潜力。

    然而，当真正面对周明远这种深谙流量玩法，精于挖掘达人商业价值的操盘手时，她那些基于传统电商思维的合作构想，就不太够看了。

    “周总，我们当然当然渴望更深层次的合作。”

    戴颖迅速调整呼吸，试图稳住阵脚，但思维却像陷入泥沼，一时无法构建出更具象的蓝图。

    深度？

    还能怎么深度？

    难道不是主播穿上产品，说几句好话，挂上链接，粉丝购买，就足够了吗？

    在这个时代，直播带货的边界对许多人而言，依旧模糊不清。

    两世为人的周明远，哪怕随便几个点子，都称得上体系化的营销策略。

    “戴总，我这里倒是有个想法，不妨听听看。”

    周明远将戴颖眼中一闪而过的茫然尽收眼底，拿起一份对方递过来的产品资料，低头翻了翻，笑着说道。

    男人身体微微前倾，双手在桌面上比划出方块轮廓。

    “你们可以为诺诺的这次直播合作，在MALA ACTIVE的淘宝店后台，开辟一个完全独立的【运动精灵专区】。”

    “专区？”

    戴颖一怔，这个概念超出了她的预想。

    “没错。”

    周明远点点头，一点一点掰开揉碎解释道。

    “这个专区的意义在于，只上架诺诺在直播间主推的那几款产品。”

    “整个页面的视觉设计，要以她为核心。”

    “也就是说，大量使用她在预热视频和直播过程中穿着瑜伽裤跳舞的精彩瞬间，这份原始素材我们可以提供给你。”

    “搭配【斗鱼第一舞姬同款】、【uno甄选】、【运动精灵】等等这些标签，凸显仪式感。”

    他顿了顿，给合作方几秒钟思考时间，继续说着。

    “这么做，是为了方便我们双方，去进行推广效果的数据分析。”

    “数据分析？”

    戴颖重复一遍，眸子里满是好奇。

    她隐隐约约有这个概念，但不知道具体该如何操作。

    “下面才是最关键的一步，我们会在诺诺的直播间里，嵌入MALA ACTIVE店铺的二维码。”

    周明远翘着二郎腿，不紧不慢地说道。

    “二维码的意义在于，所有通过扫描这个二维码进入店铺，并最终在专区完成支付的订单，可以溯源。”

    “.”

    戴颖捏紧拳头，突然眼前一亮。

    别说！

    还真别说！

    这位年纪轻轻的周总，好像有点东西！

    “这样的话，流量来源路径，用户行为，最终成交数据，都能被你们的店铺后台追踪和独立核算，对不对？”

    “技术上不存在障碍吧？”

    他最后一句，是抛给戴颖身边那位一直沉默的小跟班。

    小跟班是淘宝店的前端技术人员，名叫曾涛。

    “周总放心，这个可以实现。”

    他立刻挺直脊背，语气笃定。

    “非常好。”

    周明远笑眯眯地转过头。

    “戴总觉得我的提议怎么样？”

    “可以！”

    戴颖立马拍了拍手，表示肯定：“周总你真的是.厉害啊。”

    “年纪轻轻对运营和流量的理解这么深入！”

    “就这么办，我同意。”

    “OK，那么达成共识之后，下面我们就可以谈谈分成问题了。”

    周明远向后靠着身子，抛出了决定性的砝码。

    “我们按CPA付费计算，对于所有扫描二维码访问店铺，实际支付成功的订单，解忧传媒抽取15%作为佣金。”

    “怎么样？”

    男人嘴角弯弯，语气轻松。

    “15%？”

    戴颖下意识地抬手，指尖掠过精心打理的发鬓，掩饰着心里的震惊。

    这也太高了吧？

    她深吸一口气，面不改色，平静下来开口说道。

    “周总，这个分成比例MALA ACTIVE作为初创品牌，我们投入了大量成本在独家面料研发、版型专利和精细工艺上，每一分利润都来之不易。”

    “15%的纯佣金，这恐怕只有批发我们才能保证

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