232.对赌和双赢 (第2/3页)

盈利。”

    谈判过程中，杜佳诺和贺敏全程保持沉默。

    听到这个数字之后，两人对视一眼，纷纷在对方眼中看到了难以置信。

    妈耶！

    老板他可真黑心！

    开口就是15%，怎么不去抢啊？

    “哎戴总谦虚了。”

    周明远脸上的笑容纹丝不动，眼神却带着几分少有的锐利。

    就像能够穿透淘女郎的卖惨表象，直视真正的利润核心。

    懂行的人都知道。

    高端功能性面料和精密版型固然成本不菲，但在规模化生产和品牌溢价面前，其毛利率远非戴颖口中描述的那么薄利。

    况且，15%很高吗？

    后世真正的大直播带货时代，两成以上的分成已然成了潜规则，甚至还要数十万的坑位费！

    嫌贵不谈？

    就这个价格还要排队！

    “分成比例，自然可以谈嘛”

    “毕竟大家都是生意人，讲究的是灵活变通，寻求共赢。”

    周明远抿了口热茶，姿态显得愈发游刃有余。

    “要不然，我们设定一个对赌阶梯？”

    “怎么个对赌法？”

    戴颖追问道。

    “看成单数，如果诺诺的首场直播爆了，带来的实际有效成交订单量达到3000单，那么分成比例就按我提议的15%结算。”

    “假如.”

    男人拖长尾音。

    “假如达不到目标，那么分成比例就自动下调至10%。”

    “对赌就是共担风险嘛，戴总你看这样行不行？”

    “.”

    戴颖咬着嘴唇，心脏在胸腔里跳个不停。

    3000单！

    自打走进会议室以来，周明远寥寥几句话，就已然推翻了她之前对合作所有的预期。

    合作方式，合作计划，分成比例，全部都有了翻天覆地的改变。

    MALA ACTIVE是国产品牌，现阶段在品牌力上，远远比不得Lululemon这类真正的王者产品。

    所以定价也不算高。

    199元的单价，3000单的销售额

    足足有近60万！

    算上杂七杂八的成本，利润也不少！

    这个数量简直比拿到四季青批发市场还牛逼！

    戴颖脑子转得飞快，迅速下定决心。

    这笔生意能谈啊！

    而且，周明远只设定了下限，没有上限。

    这意味着如果杜佳诺没达到目标，10%的分成比例也在接受范围之内。

    但要是uno老师超神发挥，卖爆了，解忧传媒抽走的15%比例也算合情合理。

    “我觉得是这样，周总。”

    戴颖强迫自己冷静。

    “3000单的目标，对于uno老师的影响力和我们产品的优秀品质而言，我相信是可以做到的。”

    “但毕竟是首场深度合作的专场直播，市场反应存在一定的不确定性。”

    “我们是不是应该设定一个下限？”

    “下限？”

    周明远笑着重复道。

    看来，这位戴老板行事不仅雷厉风行，果决坚定，还颇有几分稳健。

    她居然还想保底！

    “如果成单数量突破不了1000，分成比例能不能降低到5%？”

    正如周明远所料，戴颖的想法正是打算保底。

    她其实对上限的分成心里很满意。

    但毕竟在杭城摸爬滚打了这么多年，脑海中简单计算一番后，她又提出了1000单这个数字。

    一千单以上，这波合作就算双赢。

    “没问题。”

    周明远果断拍板。

    他可比戴颖自信多了。

    以杜佳诺目前直播间在线的活跃观众数，再加上解忧传媒的顶级运营，1000单根本就是毛毛雨。

    “那成交？”

    戴颖站起身来，脸上终于绽放出如释重负的笑容，向周明远伸出右手。

    “成交。”

    两只手在空中紧紧相握。

    合作细节尘埃落定，会议室内的空气仿佛都轻盈了几分。

    周明远作为东道主，中午请戴颖和客人们吃了顿江城本地菜。

    包间雅致，窗外阳光正好，江面倒映着城市的流光溢彩。

    精致的鄂菜陆续上桌。

    “来来来，入乡随俗，戴总尝尝这武昌鱼！”

    觥筹交错间，气氛迅速升温。

    席间，话题自然围绕着行业与彼此展开。

    戴颖最喜欢听的，就是解忧传媒的故事。

    听周明远说自己。

    如何慧眼识珠发掘杜佳诺，如何针对她的舞蹈特长量身定制内容策略，如何在激烈的平台竞争中精准运营将她推上斗鱼第一舞姬的经过。

    她全程眉眼弯弯，扮演成最合格的听众。

    她做过淘女郎，深谙网红孵化背后的九死一生与巨大的不确定性。

    能在如此短的时间内，完成从发掘、定位、内容打造到流量引爆的全链条操作，周明远及其团队展现出的专业度，前瞻性和执行力，远超

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