第892章 做海外版京东 (第2/3页)



    马老师缓缓点头。

    “这点你说得没错。我们现在讨论的只是战略性放弃，不是永久退出。等国内的基本盘做扎实了，海外肯定还是要做的。”

    夏冬摇了摇头。

    “马老师，这两件事不冲突。”

    “国内市场你要做，海外市场你也要做。而且海外市场有一个东西叫时间窗口。”

    “越早进去，先发优势越大。等别人把坑都占了，你再想进来，成本翻倍都不止。”

    马老师沉默了一会儿。

    他拿起桌上的水杯喝了一口，放下的时候杯底在桌面上发出一声轻响。

    “夏老弟，那你觉得现在的困局，阿里怎么破？”

    夏冬早就等着这句话了。

    “刚刚提的三个问题，要一个一个来说。”

    “先说第二点，支付习惯不匹配。这个最好解决。”

    “不要老想着自己的支付宝。在海外，用户习惯什么支付方式，你就给他们什么支付方式。”

    “信用卡、PayPal，甚至本地的电子钱包，能接的全接上。”

    “支付是基础设施，不是用来推广自家产品的工具。在国内你想怎么推支付宝都行，在海外你得先让用户把单下了。”

    马老师点头。

    “这个好办，技术层面不存在壁垒，我回去让团队排期就行。”

    夏冬说：“对，这个是最简单的。”

    “然后是第一个和第三个问题，物流慢以及品牌信任度不够。”

    “这两个问题的根源其实是同一个。”

    马老师挑了挑眉：“同一个？”

    “对。说白了，就是阿里想做轻资产模式，想当甩手掌柜。”

    夏冬的语气很平淡，但每个字都砸在点上。

    “你们在国内做平台，自己不碰货，不碰仓储，不碰物流，只做信息撮合和流量分发。这套模式轻，利润率高，财务报表好看。”

    “但在海外，这套行不通。”

    “你想解决物流慢的问题，就得碰仓储和物流。你想解决品牌信任度的问题，就得对供应链有更深的控制力。”

    “阿里要深度介入，才能打破这两个困局。”

    马老师若有所思地看着夏冬，示意他继续。

    夏冬说：“要解决物流的问题，我给你出一招。”

    “建海外仓。”

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