第135章 三个月对赌 (第2/3页)

电风扇在设计上借监了三四十年代的经典元素，同时又融入了现代的工艺和技术，既复古又实用，自然会受欢迎。」

    「没错没错。」詹森点点头，随即话锋一转，「所以，当你们说想在美国推出新产品的时候，我很感兴趣，来，快说说看，这次你们带来的是什麽新产品？」

    曹家铭没有直接回答，而是朝何艳芳示意了一下。

    见此，何艳芳立刻站起身，从脚边的行李箱里拿出几瓶洗发露，然後双手捧着，轻轻放在会议桌上。

    詹森拿起一瓶，端详着上面的标签，眉头微微皱起：「汉方洗发露？汉方是什麽意思？」

    「汉方，是指中国传统医学的配方，」曹家铭解释道，「我们的洗发露采用了十几种中草药成分，比如何首乌、当归、侧柏叶等。

    这些药材在中国有上千年的使用历史，是对头发和头皮都有很好的滋养效果的药材。」

    詹森挑眉：「中药？我知道中药，我妻子有时候会去看中医，说是调理身体，但用中药做洗发水————这个倒是新鲜。」

    他打开瓶盖，凑近闻了闻，表情有些微妙：「嗯————这个味道，跟我们平时用的洗发水不太一样。」

    「是的，」曹家铭说，「这是草药本身的香味，没有添加人工香精，一开始可能会觉得不习惯，但用久了，很多人反而会喜欢上这种自然的味道。」

    詹森没有表态，只是把瓶子递给旁边的一个中年女人：「玛莎，你来看看。」

    那个叫玛莎的女人接过去，仔细闻了闻，又在手背上倒了一点，轻轻揉开，她大概五十来岁，一头银发梳理得一丝不苟，戴着一副金丝眼镜，气质干练。

    「质地比普通洗发水稀一些，」玛莎说，「泡沫不算丰富，但很细腻，味道确实很特别，不过不刺鼻，闻久了还挺舒服的，有点像————有点像某种草药茶的味道。」

    詹森点点头，又看向曹家铭：「曹先生，说实话，我对这款产品有兴趣，但是」

    他顿了顿，双手交叉放在桌上，「送名美国市场上的洗发水品牌实在是太多了，像宝洁、强生、联合利华，哪个不是巨头？你们的竞争优势在哪里？」

    曹家铭早有准备，不紧不慢地说：「詹森先生，您说得对，美国市场竞争激烈，但正因如此，消费者反而对千篇一律的产品产生了审美疲劳。

    目前北美市面上的洗发水，要麽是主打去屑，要麽主打滋养，要麽主打柔顺，配方大同小异，GG也大同小异。」

    他指着桌上的洗发露：「但我们的产品不一样，首先，配方独特，中药成分在美国市场上是稀缺资源，消费者会有新鲜感；

    其次，我们有香港医学会专家的背书，强调健康养生的理念，这一点正好契合了当下美国消费者对天然、健康产品的追求。」

    他顿了顿，目光直视詹森：「第三，也是最重要的一点——我们有您。」

    詹森挑眉：「哦？」

    「曼哈顿百货是纽约最负盛名的百货公司，」曹家铭说，「您的顾客群体是中高端消费者。

    他们追求品质，也愿意尝试新鲜事物，如果这款产品能在您的门店里试销，本身就是最好的GG。」

    詹森听得认真，脸上露出思索的表情。

    这时，丁冠霖开口了：「詹森先生，我能补充几句吗？」

    詹森点点头：「当然。」

    丁冠霖从文件夹里抽出几份文件，双手递了过去：「这是我们做的市场调研报告。

    我们抽样调查了两百位在纽约生活的华人，以及一百位对中国文化感兴趣的本土消费者。

    结果显示，超过七成的受访者表示愿意尝试这款洗发露，其中四成的人表示如果效果好的话，会长期购买。」

    詹森接过报告，快速浏览了一遍，然後递给玛莎。

    玛莎看了一会儿，擡起头说：「这个数据很有参考价值，纽约的华人群体虽然占比不算特别高，但数量可观。

    而且消费能力也特别强，如果他们能成为第一批用户，然後通过口

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