第135章 三个月对赌 (第3/3页)

碑传播的效果，应该会很不错。」

    詹森若有所思地点点头，随即又问：「那供货能力呢？如果试销效果好，你们能不能保证稳定供货？」

    曹家铭说：「我们在香港的工厂目前月产能是两百万瓶，而且还在扩建中，如果美国市场需求量大，我们可以优先保证这边的供货。

    至於物流方面，我们跟香港的几家船运公司都有长期合作，海运时间大概三周左右，如果走空运的话，一周内就能到。」

    詹森想了想，又问了一个关键问题：「如果产品销售不理想，那退货政策怎麽算？」

    曹家铭和身边的刘永达、丁冠霖对视一眼，然後说：「我们愿意承诺，试销期间，三个月内未售出的产品可以按原价退货，同时运费由我们来承担。」

    詹森眼睛一亮，显然对这个条件很满意，但他也没有立刻就表态，而是站起身，走到窗边，背对着众人，沉默了片刻。

    会议室里安静下来。墙上古老的挂锺滴答滴答地走着，每一声都清晰可闻。

    只见何艳芳紧张地握紧了手中的笔，手心微微出汗，她偷偷看向曹家铭，却见老板面色平静，仿佛一切尽在掌握。

    终於，詹森转过身来，但他刚要开口，曹家铭却抢先一步：「詹森先生，在您做决定之前，我想再提一个方案。」

    詹森挑眉：「哦？请说。」

    曹家铭站起身，走到会议桌前，双手撑在桌面上，目光直视詹森：「那就是，除了以上方案外，我们还可以给您三个月的独家销售权。」

    「独家？」詹森眼睛一亮。

    「对，也就是说，」曹家铭说，「接下来的三个月里，全纽约只有曼哈顿百货能卖我们的汉方洗发露。

    三个月後，如果销售情况理想，我们再谈正式代理；如果销售不理想，您可以随时终止合作，我们再另寻他家，这样您就没有任何损失了。」

    詹森没有说话，但眼神明显变得专注起来。

    曹家铭继续说：「这样一来，您手里握着一张独家牌，消费者想买这款洗发露，便只能来您这里了，然後三个月的时间，也足够检验市场反应，也足够您判断这款产品的潜力。」

    詹森缓缓走回座位，重新坐下。他盯着曹家铭看了好一会儿，然後忽然笑了。

    「曹先生，」他说，「你很会谈判。」

    曹家铭也笑了：「詹森先生过奖了，我只是觉得，合作最重要的是双赢，您赢，我们才能赢。」

    詹森点点头，沉吟片刻，然後看向玛莎：「玛莎，你怎麽看？」

    玛莎推了推眼镜，认真地说：「从数据上看，这款产品很有潜力，华人跟亚裔群体会是基本盘，本土消费者中对天然健康产品感兴趣的人也不少。

    同时，独家销售权是个很好的激励，能让我们全力推广，而且三个月试销期，风险完全可控。」

    闻言，詹森接着又看向其他人，而他的团队成员们则纷纷点头，於是，他在沉默了片刻後，缓缓的转向曹家铭，并开口道·：「曹先生，我有一个问题。」

    「请说。」

    「那就是你们的这款洗发露，定位的是哪类消费者？是专门针对你们华人呢，还是面向所有人群？」

    曹家铭说：「我们的目标是所有关注头发健康的人群，当然，华人以及亚裔群体确实是我们产品的天然客户，因为他们更了解、更信任中草药。

    但我们也希望吸引本土消费者，那些对化学产品过敏的人，那些追求天然生活方式的人，那些对东方文化好奇的人，都是我们产品的潜在客户。」

    詹森点点头：「纽约的华人以及亚裔群体确实不少，布鲁克林、皇後区，都有很大的华人社区。

    同时，还有日本城跟韩国城，亚裔消费者对你们的中草药应该是都有一定的认知的。

    ，」

    他顿了顿，目光变得深邃：「这些人群，都是潜在客户，如果真能抓住他们，然後通过口碑慢慢扩散出去，那确实是有机会。」

    曹家铭没有说话，只是静静地等待着...