第1024章 一视同仁，都是张主任教的？ (第3/3页)

经不是什么新鲜事了，不少房企早就开启了这种模式。但在商品房经济还没有大行其道的内陆县城，老百姓对买房的认知两极分化。有能力的，基本是全款一把付清；没能力的，根本就不会去想买商品房的事儿。

    所以，“按揭”在北方县城，绝对算是个新奇且充满挑战的概念。老百姓怕背债，银行怕坏账。

    销售女孩拿出一台崭新的计算器，开始耐心地给王长贵算账：

    “王哥，这叫个人住房按揭贷款。”

    “137平的房子，总价十三万两千多。您只需要付百分之三十的首付，也就是四万块钱左右。剩下的九万多，全部由银行先替您垫付给咱们公司。”

    女孩在计算器上飞快地按着数字：

    “然后，您跟银行签一份贷款合同。这九万多块钱，您可以分二十年慢慢还给银行。我给您算了一下，按照现在的基准利率，您每个月只需要还大概六百多块钱。”

    “六百多……”

    王长贵在心里默算了一下自己和媳妇现在一个月两千多块的收入，这六百多块钱，完全在承受范围之内！而且还不会影响到日常的生活开销。

    “那……银行能那么痛快地把钱借给我吗？我就是个在工地上干活的。”王长贵还是有些不自信。

    “这一点您完全不用担心！”

    女孩笑着指了指大厅另一侧的一排独立玻璃柜台：

    “您看那边。那是龙腾新区管委会牵头，联合建行在咱们各个售楼处专门设立的‘按揭驻点窗口’。”

    “管委会已经跟银行做了整体的政策沟通和背书。只要您能提供在咱们新区工厂或者工地上的长期务工证明，或者工资流水。银行那边的审批是一路绿灯的！”

    听完这套完整的闭环操作。

    高裕民手里捏着烟袋锅，若有所思地眯起了眼睛。

    等于是银行这边出资，赚取了长期的稳定利息；同时，这种模式极大降低了老百姓的购房门槛，帮助开发商迅速回笼了资金，承担了开发商的资金风险。而老百姓，则用最小的代价，提前享受到了城市的配套和教育红利。

    这是一个完美的多方共赢、互相成就的金融闭环！

    张明远这小子，是把金融杠杆、民生需求和开发商的命脉，玩到了极致！

    王长贵又跟销售女孩聊了几句关于楼层朝向的细节后，站起身来：

    “妹子，这事儿我心里有底了。”

    “我今天先回去跟我媳妇再商量商量，把存折上的钱理一理。下次来，咱们就定下来！”

    销售女孩笑着起身相送，递过一张名片：

    “没问题王哥，买房子是人生大事，多商量商量是应该的。您随时联系我。”

    就在几人准备离开洽谈区的时候。

    高裕民指着大厅另一侧，那些正坐在沙发上、喝着免费茶水、吃着盒饭、明显不是来买房的大爷大妈们，有些好奇地问销售女孩：

    “闺女，我看那边那些来蹭饭的。你们这售楼处也没赶人，这大热天的，让他们吹着空调喝着茶，态度还挺好的。”

    “这每天送出去的盒饭和茶水，也是一笔不小的开销吧？你们老板就不心疼？”

    听到这个问题，销售女孩笑了笑。

    她看了一眼那边的休息区，回答得极其自然：

    “大爷，这您就不知道了。”

    “这套服务理念，听说是新区的张主任亲自跟我们老板沟通，然后由公司统一给我们做过培训的。”

    女孩解释起这背后的逻辑：

    “张主任说，老百姓以前没见过商品房，对这种售楼处有距离感，觉得是高消费的地方，不敢进来。”

    “我们提供免费的茶水和盒饭，就是为了打破这种距离感。让他们能走进来，哪怕只是坐一坐、蹭个饭。只要他们进来了，能看看沙盘，听听我们的介绍，这就是在给咱们新区和楼盘积攒人气！”

    女孩压低了声音：

    “站在那些蹭饭的大爷大妈的角度想。他们今天吃了一顿免费的饭，感受到了咱们的服务。回去之后，在街坊四邻、亲戚朋友面前，能不念咱们一句好吗？”

    “这免费的盒饭，换来的是整个县城里最快、也是最接地气的口碑宣传！这可比在报纸上打几十万的广告管用多了！”

    听完这番话。

    高裕民默默地点了点头，眼眸里闪过一抹赞赏。

    “舍得，舍得。有舍才有得啊。”

    高裕民轻声感叹了一句，转头看向周凯：

    “没几个做生意的老板，能真正悟透这个道理。”

    他转过头，看着销售女孩，再次确认道：

    “你说，这套‘送盒饭赚口碑’的服务理念。也是那个张主任，给你们设计的？”