第249章 你自己定 (第2/3页)

她的架势，微挑了下眉。

    “赵老板，准备好了？”

    “坐。”赵小燕指了下对面的椅子。

    王磊坐下，把茶杯放到桌上。

    赵小燕翻开笔记本，直接看着他开口。

    “王总，你的方案我考虑了。”赵小燕的语速不快，“我有三个条件。”

    王磊做了个请说的手势。

    “第一，经营权不动。”赵小燕说，“日常经营、定价、人事，全是我说了算。”

    王磊点头。“本来就是。”

    “第二，品牌名不改。”赵小燕接着说，“对外叫什么，我定。你们的标识可以加，但我的名字在前面。”

    “没问题。”王磊说，“我上午说过了。”

    赵小燕停了一下，看着他。

    “第三。”赵小燕把笔记本上那行字指给他看，“你出的管理标准，我有否决权。”

    王磊的手指在茶杯上停了一下。

    “什么意思？”

    “你给我出方案，服务流程、卫生规范都行。”赵小燕说得很清楚，“但哪条用哪条不用，我说了算。窑洞跟你们城里的精品民宿不一样，有些东西不能照搬。”

    王磊看着她，沉了几秒。

    “比如？”

    “比如你让我统一用品牌床品，我不干。”赵小燕说，“我的土炕配白底蓝花棉布褥子，客人就认这个。你换成你那个灰色极简风格，味道就没了。”

    王磊靠在椅背上，打量了她一眼。

    “赵老板，你这三个条件，头两个我当场答应，第三个我得加一句。”

    “你说。”

    “否决权你有，但你否一条得给我理由。”王磊说，“不能我出十条你否十条，那合作没法推。”

    赵小燕想了想。

    “行。”她点头，“我否决的时候说清楚为什么。”

    王磊笑了。

    “赵老板，你这谈判功力不错。”

    赵小燕没接这话，往下说。

    “品牌授权费多少？”

    “年付五万。”王磊说出他的报价。

    赵小燕摇了下头。

    “贵了。”赵小燕说，“你给我导流，我按实际入住付佣金。品牌授权费是固定成本，淡季我也得付。”

    王磊看着她。

    “你想出多少？”

    “三万。”赵小燕报了个数，“第一年三万，后面看效果再谈。”

    王磊的手指在茶杯上点了两下。

    “

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