第249章 你自己定 (第3/3页)

四万。”他还了一个。

    赵小燕看了他三秒。

    “三万五。”她说，“这是我的底。”

    王磊把茶端起来喝了一口，放下来的时候嘴角带着笑。

    “成交。”

    赵小燕的肩膀微松了一下，但脸上没什么多余的表情。她把笔记本翻到新的一页，开始跟王磊逐条对合同细节。

    佣金比例、结算周期、导流考核标准、管理方案的交付时间。一条一条，两个人你来我往，谈了快一个钟头。

    何大勇坐在旁边一直没插嘴。他看着赵小燕一条一条跟王磊掰扯，心里多少有点感触。三年前这个女人从省城辞了工作回来开窑洞民宿的时候，话都说不利索。现在坐在这里跟一个全国连锁品牌的老板谈条件，一步都不退让。

    五点钟，合同框架定了。

    王磊站起来，伸出手。

    “赵老板，合作愉快。”

    赵小燕握了一下，手劲不大，但稳。

    “合同文本三天内发我邮箱。”赵小燕说，“我找人看一遍再签。”

    “行。”王磊收了手，往坡上走了两步，又回过头，“赵老板，你今天表现得比我预期的好。”

    赵小燕没接话，把笔记本合上，收进兜里。

    王磊走了。

    何大勇这时候站起来，走到赵小燕面前。

    “谈得不错。”何大勇竖了下大拇指。

    赵小燕看着他，嘴角终于动了一下。

    “何镇长，李县长说的对。”赵小燕把那支笔别在衬衫口袋里，“害怕什么就先写进合同里，写完了就不怕了。”

    何大勇笑了一声。

    “我回去跟李县长汇报。”何大勇拍了裤腿上的土。

    赵小燕点了下头，转身回了接待台。

    当天晚上八点，何大勇给李铮打了电话。

    “李县长，谈下来了。”

    “什么条件？”李铮在那头问。

    “品牌授权费每年三万五。”何大勇说，“管理标准王磊出方案，赵小燕有否决权。经营权和品牌名全在她手里。”

    李铮没评价数字，只说了一句。

    “她自己谈的？”

    “自己谈的。”何大勇说，“王磊报价五万，她砍到三万五，一步没让。”

    电话那头安静了一瞬。

    “行。”李铮的语气里带了一丝松弛，“这就对了。”

    何大勇正准备挂电话，突然想起来一件事。

    “李县长，还有个事。”