第369章 八十三的含金量 (第1/3页)

    李铮回到办公室没坐多久，周小军打来电话说刘华到了。

    “让他直接上来。”

    李铮把手机放下，翻开笔记本找到“线下渠道”那一页。上面只有几行字：华北五十家，首批试水，月供两万袋。

    这是两个月前定下来的方案。刘华亲自选了五十家动销能力强的门店铺货，约定首月看数据再决定下一步。

    门被敲了两下。

    刘华推门进来，手里拎着一个黑色公文包，后面跟着林晓峰。

    “李县长。”刘华在沙发上坐下来，公文包放在膝盖上打开，从里面抽出一份打印的报告递了过来。

    李铮接过去。A4纸三页，第一页是汇总数据，后面两页是分店明细。

    “我直接说结果。”刘华把公文包合上放到脚边，身子往前倾了一点，“五十家门店，首月动销率百分之八十三。”

    李铮的目光落在报告第一行那个数字上。

    林晓峰坐在旁边的椅子上，手里拿着手机，听到这个数字抬了下头。

    “单店月均销售额八千二百块。”刘华伸出一只手在茶几上按了一下，“我之前自己预估的是六千。”

    李铮把报告翻到第二页，上面是每家门店的具体销售数据。大部分门店的月销额集中在七千到九千之间，有三家超过了一万二。

    “百分之八十三是什么概念？”李铮问。

    刘华搓了一下手指。“同品类新品进场，首月动销率能过百分之六十就算合格。过百分之七十属于表现优秀。过八十的，我做了十二年快消，一只手数得过来。”

    林晓峰把手机收起来，插了一句。“那三家过万二的是什么情况？”

    刘华转头看了他一眼。“两家在省城核心商圈，一家在地级市的高端超市。这三家门店的客群消费力本来就强，枸杞粉的定价对他们来说不算贵。”

    李铮把报告翻到第三页。最下面有一段文字备注，手写的，字迹潦草。

    “这段是什么？”李铮指了一下。

    刘华往前凑了一点看了看。“哦，这个。”他把身子靠回去

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