第369章 八十三的含金量 (第2/3页)

，“五十家门店里有十七家主动联系我们区域经理，要求下个月增加备货量。”

    李铮的手指在那段备注旁边停了一下。

    “十七家，原因是什么？”

    “理由都差不多。”刘华从口袋里掏出手机翻了两下，“我让区域经理问了。门店那边的反馈原话是复购的客人多，货架上经常断货，得补。”

    林晓峰的身子往前挪了半寸。“断货？首月就断货？”

    “不是全月断。”刘华摆了下手，“是月底那几天，备货量按三十天平均算的，但实际销售前半月慢、后半月快，因为第一波买的人回来复购了。”

    李铮把报告合上放在茶几上，手搁在扶手上。

    复购。

    这个词的分量比动销率还重。动销率高可能是因为陈列位置好、促销力度大，但复购高只有一个解释：产品本身过关。

    “复购率有数据吗？”李铮问。

    刘华点了下头。“会员系统能追踪到的部分，首月复购率百分之十九。”他顿了一下，“这个数字在养生品类里算高的。”

    李铮没有接话。他拿起笔在笔记本上写了两行：动销83%，复购19%，十七家要求增货。

    林晓峰在旁边看着李铮写字，等他写完之后开了口。“李县长，线上那边也出数据了。”

    李铮抬头看他。

    林晓峰把手机举起来晃了一下。“凉水轻食记这个账号，这个月月销突破一百万了。”

    刘华转头看了林晓峰一眼，眉头微微动了一下。

    “一百万？”刘华问，“就那个短视频号带的？”

    林晓峰点了下头。“对，独立账号，专门跑枸杞粉和冻干粉这条线。跟凉水好物的主号分开运营，客群不重叠。”

    刘华的手指在膝盖上敲了两下。他看着林晓峰，又转头看了李铮一眼。

    “线上一百万，线下五十家门店月均八千二，加起来首月全渠道大概一百四十万出头。”刘华的语速快了半拍，“第二批五十家我推上去，线下这块翻一倍没问题。”

    李铮的手指在笔记本边缘

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