第210章 第一单里的冷脸 (第1/3页)

    挂牌后第五天，李享知带着小芳去了趟省城西郊的副食批发市场。

    西郊这片，是省城最大的副食批发集散地。一条长棚底下，挤着几十家铺面，三轮车进进出出，车铃和吆喝搅成一团。地上全是水和烂菜叶，踩上去黏鞋底。小芳跟着她爹走，差点滑了一跤，被李享知一把扶住胳膊。

    “省城的批发市场，比县城乱十倍。“李享知说，“可乱的地方，才有缝隙。大厂看不上的小单子，都在这儿流。“

    他来过两回，摸过底。老邱的铺面在长棚最里头，门脸不大，可位置好——正对着卸货口，货车一到，头一个卸他家。这正是老邱能在省城站稳的原因：不是货最好，是位置最巧，人最活络。

    约的是老邱。老邱早年在县城做过糖酒批发，跟李家有过几回买卖，后来把摊子挪到省城，开了间不大不小的铺面。李享知托人带话，说“李家实业到省城了，头一单想给您供“，老邱在电话里笑呵呵的：“好说好说，过来坐。“

    可真坐到谈判桌前，老邱的笑脸就收了三分。

    批发市场这间办公室不大，玻璃窗上贴着“批发勿议“的红字，墙角堆着几摞别的厂家的样品箱。老邱把茶杯往李享知面前一推，自己靠在椅背上，眼皮半垂着翻手里的进货单。

    “李老板，咱打开天窗说亮话。你这'李家实业'的牌子，我认。可省城这地方，新牌子一茬一茬的，上个月倒了三个，上上个月倒了五个。你这桃酥，县城我吃过，是不错。可到了省城——“他手指敲了敲桌面，“人家大店凭啥进你的？凭你说是战略供应商？那玩意儿，省城不认。“

    小芳坐在李享知斜后头，膝上摊着个硬壳本，钢笔尖悬着，没落字。她不大说话，只听。

    李享知把带来的样品推过去：“邱哥先尝。桃酥、蜜饯、罐头，各一样。“

    老邱拈了块桃酥，咬了一口，嚼了两下，没点评，把剩下半块搁回碟子里。

    “东西是东西。“他说，“可价格，你得让。新牌子进省城，没个八折九折的，谁敢给你铺货？再说账期——“

    他伸出三根指头：“三个月。先铺货，后付款。卖不动，原样退你。这条件，你爱接受不接受。“

    说完，老邱从抽屉里抽出一张皱巴巴的纸，往桌上一拍——是另一家新进省城的副食厂报价单。“你看看，人家也是新牌子，桃酥一斤比我给你开的价还低两毛。人家敢低，因为量大、厂子在郊区，成本低。你呢？你从县城发过来，运费先吃一层。我不压你价，我这铺面也活不下去。“他把报价单推到李享知面前，手指在“每斤低两毛“那行敲了敲，“李老板，省城不是做慈善的地方。你这价，我进了，转手就亏。“

    小芳的视线在两张单子之间扫了一遍。她心里飞快地算：老邱这张报价单，是邻省一家靠规模压成本的厂，品质不稳，可价钱确实低。可李家的货，胜在合格率和回头客。两样东西，根本不是一口锅里的水。

    小龙要是在场，早憋红了脸。小芳的笔尖在纸上轻轻点了一下，还是没说话。

    李享知端起茶杯，吹了吹浮沫：“邱哥，三个月账期，我接。但价格，一分不让。“

    老邱挑了挑眉：“你这新牌子，还挺硬？“

    “不是硬，是算得清。“李享知把小芳膝上的本子拿过来，翻到贴着数据那页，推到老邱面前，“这是咱们去年在省二食品厂供应商大会上的记录——到货准时率百分之百，产品合格率百分之百，退换货响应，全省最快。

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