第210章 第一单里的冷脸 (第2/3页)

您是老行家，您看这数字，像是能随便掉价的货吗？“

    老邱的眼神在纸上停了两秒。他没接那本子，只“唔“了一声。

    “数字好看。“他说，“可那是县城。省城的物流、仓储、损耗，跟你县城两码事。你这合格率，到了省城跑两趟车，颠掉几个点，谁给你兜？“

    “所以我不让您一下子进多。“李享知说，“您先试一批，小批量。不合格的，全退，运费我出。您卖着看看，动销起来了，咱们再谈长账期、谈量。但起步价，按我定的来——因为我的货，值这个价。“

    老邱靠回椅背，盯着李享知看了好一会儿。他大概在掂量：这人不是来跪着求单子的。

    “你这路子，倒不像头回跑省城的。“老邱说。

    “头回来。“李享知说，“可货跑了两年了。“

    办公室外头有人影晃了一下。小芳的余光扫过去——是老邱铺子里一个年轻伙计，端着茶壶，立在门边，像是来添水，可眼睛往李享知带来的样品箱上瞟。样品箱侧面印着供货厂家的戳，还有一行小字，是县城那头纸箱厂的老周家的标记。

    老邱顺着小芳的视线也回头看了一眼，没说什么，转回来时，话锋一转：

    “李老板，我多句嘴。你这同款桃酥，城西老赵家也在做。老赵家是省城老字号，三代做副食，铺面比我家大三倍。人家那牌子，省城老少都认。你这新牌子，凭啥要这价？“

    这句话，他像是随口一提，可眼神里带着点“你掂量掂量自己分量“的意思。

    李享知没接这个话头去比老赵家。他笑了笑：“老赵家好，那是老赵家的事。我的货，我的价。邱哥要是觉得老赵家更合适，您进他的。可您要是想给铺子里添个利润高、回头客稳的新牌子，我这份，您试试。“

    他把“试一批“三个字咬得清楚。

    老邱沉默了片刻，忽然笑了一声，是那种“行，你是个会算的“的笑。

    “成。先试一批。量不大，账期三个月，价格按你的。卖不动，可别怪我没提醒你。“

    “卖不动，我拉走。“李享知站起来，伸手，“邱哥，合作愉快。“

    老邱握了他的手，力道不轻。

    出了办公室，小芳把本子合上，跟在李享知后头走。走廊里人多，她压低声音：

    “爹，他提老赵家，不是随口。我刚才瞥见，他桌上压着张老赵家的报价单。“

    “看见了。“李享知没回头，“他是拿老赵家压咱们价。可他真不想要咱们的货吗？他要的，是更低的价格、更长的账期。压价压不下来，他还是接了。说明他心里，其实认咱们的货。“

    小芳想了想：“那他提老赵家，是怕咱们以后坐大，先拿个由头把价摁住？“

    “对。省城的客商，都这心思——新来的，先摁一头是一头。“李享知走到楼梯口，停了一步，“你记着，往后跟省城这帮人打交道，价格可以让一步，底价不能破。账期可以拉长，回款节点要钉死。今天这两样，我都守住了。“

    小芳点头，在本子上记了一行：“省城首单·老邱·试批量·账期90天·底价守牢·回款节点钉死。“

    两人一前一后下楼梯。楼梯间光线暗，小芳攥着本子，忽然开口：“爹，老邱是真不想要咱们的货吗？“

    “想。“李享知脚步没停，“他铺面正对着卸货口，最缺的就是能稳住回头客的新牌子。可他不能显得想要。一显得想要，价就压不下来，账期也谈不长了。“

    

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