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“向县长.我知道招商局是个烂摊子.你就是逼我去跳水的.”

    向天亮微微一笑.“你有什么为难之处.尽管说.”

    “反正不好下手.”成达明还是摇头.

    向天亮不以为然的说道：“老成.我听人说.你是名不符其实.牛皮吹得轰轰响.其实]什么能耐.这不会是真的吧.我还听说.你有些道貌岸然.有点.有点伪君子的风范.嘿嘿……”

    这是在戳对方的痛处.

    “激将法”中的“激”.确切地说.就是要从道义的角度去激对方.让对方感到不再是愿不愿意去干.而是应该.必须去干.

    以义激之的方法.在我们国家更为有效.因为在传统道德文化中.有一个重要的方面就是重视人的品德修养.讲求道义、气节.对于义.每个人都有自己的衡量标准.在每个人的心中.都有一面旗竖在属于做人道德的领地.激之以道义.恰恰都是去触及对方的内心深处.让他认为对方求助的实质是道义的行为.

    还有.通过故意贬低对方.看不起他.说他不行借以激起对方求胜的yuwang.也能使其超水平发挥自己的能力.从而达到我们的目的.

    “向县长.你别激我啊.”

    向天亮摆了摆手.“长话短说.你要不愿去.我就换人.”

    “这么说.我是去也得去.不去也得去喽.”

    “不错.不但要去.而且去了之后还得干好.”

    有时候.这种逆反心理的应用.也是一种好的激将法.对于有些人.在某种事情上.你禁止他做.他便会禁不住去做.尤其是倔犟的人更会如此.反之.你放手不管.说“你尽管做吧”.对方反而不愿服从.或者起了怀疑.结果就不去干了.懂得这个道理.便会在很多场合操纵人心.易如反掌.

    人类就是这样.一旦被人指示或命令.就会本能地产生反抗心理.

    当然.激将法也可以说些反话.这可与一般的反话又有区别.通常的反话是为了讽刺的目的.如果你不希望对牛弹琴.就会希望对方明白你的意思.而这种反激法是一种欺骗.要做的不露声色.才会生效.所以.自然不希望对方明白你的真实意图.对方如果明白你在激将他.你还有什么戏可唱.

    此外.激将法还常被用于探测别人的意图与态度.关键之处在于.对于别人高深莫测的只言片语.你要佯装不屑一顾.暗中揣度对方的心底.并点点滴滴将秘密引到他们的舌端.对方一旦发烧.便会不顾一切地吐而后快.最后落入你精心巧设之网.

    这个技巧还可用于日常交谈之中.当对方打开话匣子时.佯装怀疑.表示不相信.是使你的好奇心如愿以偿的万能解匙.

    向天亮不但要“激”成达明.更主要的.是要利用成达明砑だ在座的其他人.

    成达明道：“领导.我去招商局也行.你有什么要求就提出.我心里也有个底.”

    向天亮伸出了三根手指头.

    “这是我的任务.”成达明问道.

    “对了.招商局的任务.今年必须达到这个数.”

    “这是多少.”

    “三个亿.”

    成达明吓了一跳.“三个亿的招商引资任务.向县长.你是想要我的命啊.”

    向天亮笑道：“国泰集团公司今年要投资一个亿.你的任务就只剩下了两个亿.国泰集团公司的朱总和黄总答应帮忙拉一个亿.这剩下淼娜挝袷且桓鲆.你不成问}吧.”

    “哦.这还差不多.”成达明想了想.也伸出三根手指头晃了晃.嘻皮笑脸的说道.“不过.我也有三个条件.”

    “你说.别让我上天下海就行.”

    “第一.我不能单独战斗.招商局那帮饭桶和混混.我要全部的让他们滚蛋.”

    向天亮点头道：“这]问}.空出淼拿额由你定.只要完成任务.你把招商局搞成新的独立王国我也支持.”

    “第二.我听说招商局的帐户上一分钱也]有了.你得给我弄点启动资金.重赏之下必有勇夫.嗯……你先给我弄五万元吧.”

    向天亮伸出手掌一翻.“我给你十万.下午就到位.不够你再碚椅.

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